全社員のやる気を駆り立てる、前向きな自律経営活動を促すline
模範的サンプル大公開!line
経営方針書(経営計画書)の作り方line

経営力とは、全社員の(志向×能力×熱意)の掛算で決まる30年の空白停滞で、世界に大きく差を広げられた日本企業。欧米先進諸国や新興諸国の賃金は平均的に150%上昇したのに、デフレ経済ニッポンの賃金はほとんど上がっていません。バブル崩壊で自信喪失し消極的な経営を続けた結果でしょう。今はターニングポイントです。
経営力は社員力、志向・能力・熱意のリスキリングで組織イノベーションを図って下さい。

シンプルで成功確率の高いイノベーション戦略への挑戦コロナ禍、ロシア暴挙、悪いインフレなど経済不安を払拭する唯一の策は、カネ要らずヒトの活動を変えるプロセスイノベーション組織戦略です。目的は生産性向上で利益の最大化です。
イノベーションに「難解敬遠」の心理が働くと成長は止まります。革新的創造とか変革的新機軸など高難度を求めるものではなく、在来技能の「刷新改善」程度なら容易いものです。

5つのイノベーションを、カネいらずの守りの戦略と、先行投資にカネがいる攻めの戦略に分けてみました。攻めの戦略は失敗リスクを考慮する必要があります。今、直ぐ成果を出せる戦略は守りの戦略です。
シュンペーターの5つのイノベーション

組織の再構築で機能部門別に人的資本を強化すれば、プロセス生産性向上戦略で収益向上が可能になります。利益の最大化を図り、再投資力が高まれば、攻めの予算も捻出できます。守りの戦略は難しいものではなく、トップの情熱で社員を統率する力だけです。社員を前向きに動かす力量です。あとは粘り強い根気と努力です。1年10%の生産性向上目標を必達させて下さい。
ヒトのパワーを最大限引き出す経営方針書を成文化し、変革行動に全社員で挑戦することです。


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膠着した組織を動かすコッターの変革"8段階" line

組織イノベーションはトップの決断力と統率力1.危機意識を高める。世界不況で日本沈没を救うのは中小企業の奮起。トップの変革意志決定。
2.変化に前向きなチームを編成する。8割いる変革抵抗派を説得するコミュニケーション。
3.変革の全貌を経営方針書に表わす。ビジョン、戦略、計画目標、活動指針を成文化する。
4.経営方針発表会を開催する。全社員に周知徹底し、重要指針は繰り返し説明し納得を得る。
5.全社員の前向きな自発を促す。自律目標管理の報連相を密にして活動指針を遂行する。
6.短期的成果を実現させる。月次で成果を評価表彰して、やる気のモチベーションを高める。
7.小さな成果を大きくする。他部門への成果のヨコテン、更なる高い付加価値変革に繋げる。
8. 新たな企業文化を定着させる。成果の手法を採り入れて、堅実な変革の仕組を風土化する。

中小企業の経営方針書手帳版サンプル表紙 常に携行し活用できる、業務務活動の手引書
経営方針書・表紙


line社員が育ち、会社が栄える手引書line
変革への経営方針書サンプルline

一から作ると約1ヶ月、一度作れば年度更新はカンタンです社員のやる気を覚醒させる具体的な経営方針書の対象は中間管理者です。マネジメントスキルを織り込み、部下を育成する管理者の責任職務を具体化します。上級管理者のヒアリングに始まり企業風土に合致した方針の制作には、私の体験上、一から作ると平均的に一ヶ月要します。

●経営方針書は毎期首に再定義し全社員に周知徹底して活動の手引書とするここでは、経営方針書のサンプルを提示して、世界的な経済悪化リスクに対処できる経営体質の強化を図っていきます。激動の一年も残りわずか。この混乱期に五社の経営方針発表会資料の制作を指導しました。社員の成長を促す具体的な方針に注力しましたのでご参考にして下さい。

●経営方針書の勉強会をウェブオンラインで毎週1時間開催して下さい下図インデックスに表わしている内容は、マネジメントスキル修得に大切な経営戦略体系です。
人的資本強化は不可欠です。現有管理者、未来を担う若手幹部候補者向けにウェブ研修を実施して下さい。毎週1回、退社前に1時間を割いて説いて下さい。双方向の対話を心掛けて下さい。

変革への経営方針書手帳版サンプル インデックス
経営方針書・インデックス
理念経営を推進するミッション・ビジョン・バリューを定義するMVV方針、環境・社会・企業統治(内部統制)を規定するESG方針、具体的な職務を定義して効果的な行動を促す活動指針の3つで組織の活性化を図って下さい。サンプルはポケットに収まる便利な携行手帳版です。

プロローグ 現状分析と新年度の経営課題
現状分析と新年度への経営課題
01.前期総括(時代背景と成果・問題・課題提起)
●前期総括、現状分析と新年度の経営課題を期首に提起して経営方針の柱とする現状分析や経営課題は、フレームワークで整理すると社員の理解が得られやすくなります。上例では、マクロ外部環境PEST分析で政治、経済、社会、技術革新の4つのフレームで現状分析し、新年度の経営課題をバランススコアカードの財務、顧客、業務プロセス、人材と変革の4つの視点フレームで提起しています。フレームワークは論理思考力を高めるツールです。

経営方針書のコンセプト、経営理念は、人間性、科学性、社会性の3要素で構成される
経営方針のコンセプト、経営理念は企業哲学である
02.経営理念
●倫理観・価値観・使命感の普遍性を明らかにして、正しい経営活動に生かす人間性は人権尊重の倫理観、科学性は技術革新の価値観、社会性はESG(ガバナンスの企業統治は非上場中小企業では内部統制とする)の使命感、これらを基盤に普遍的な三位一体の理念が表わされているか。すらすら暗唱できる、分かりやすい理念として社内外に公開します。

ワンマン企業が悪いとは言いません。小規模企業では高効率な経営が可能です。しかし、行き過ぎると社員が育たず事業承継が難しくなります。会社を私物化する理念なきワンマン経営者が相当数存在します。寿命30年でピリオドが打たれないよう、理念経営を浸透して下さい。

経営方針の基盤となる理念経営を深耕する生き甲斐フィロソフィ
生き甲斐フィロソフィ
03.理念フィロソフィ考察(経営哲学・仕事哲学・人生哲学)
●価値ある人生100年の「幸せ探し」を語り合うことで多様性を理解する理念は経営哲学といえるが、競争社会における人的資本の強化には、理念とは別の仕事哲学で、ビジョンとハードワークの考察が必要になる。同様にワークライフバランスを考察するにはライフの幸福を論じたい。自由闊達な議論による幸せ探しは、強い精神力、人間力を育ててくれる。
研修時間は生産性を落とすと思っている管理者にはパーパス意識改革をお願いします。
企業人フィロソフィ
50歳を越えてからでは遅すぎる。40歳を迎えたら、後の半生をどうするか考えるべきです。40歳代でポテンシャルを最大値に高めることで価値あるライフプランが立てられるはずです。
30歳代までは自己成長前期人生、40歳が後期人生の出発点です。自己実現は70歳か?。
人生は百人百様です。企業人フィロソフィを土台に人生フィロソフィを展望して下さい。

MVV方針サンプル 普遍的な理念経営を具体的活動に移す3つの指針
MVV方針

トップは、栄光への道筋を熱く語り社員を導く
難しい話を延々30分も続けられたら、あなたが聴き手ならウンザリしませんか。しかもトップダウンの命令口調では誰も真剣に耳を傾けません。具体的で分かり易い「みんなのありたい未来」を端的に熱く語って下さい。聴き手が感動するシナリオを描く演出を忘れれないように。
05.MVV方針
●基本となる理念経営活動はフェアプレーです。社員と真剣に話し合いたい。理念は抽象論であり具体的な理念活動に繋がりにくい。理念を核にしたMVV方針でミッション(Mission)使命、ビジョン(Vision)未来目標、バリュー(Value)存在意義を定義します。
●ミッション トップの信念として、時代に即した持続成長可能なスローガンを掲げる
●ビジョン 社員がワクワクし未来に挑戦したがるような現実的な夢ある目標を掲げる
●バリュー 企業の存在意義と存在価値を高める、具体的な活動指針を提示する

無料相談を受けていますが、ヒアリングで決算書を見せて下さいと言うと「何で見せる必要がありますか」の愚問が返ってきます。決算書は会社の成績表で,財務内容から戦略が浮上します。
企業存亡の危機が迫っている時は、財務を公開して説明しないと社員の協力は得られません。

理念経営に誠実に取り組む姿勢は大切ですが、倫理性に偏り過ぎて破産する経営者がいます。人望があってもビジネスを忘れては本末転倒です。渋沢栄一が論語と算盤を説いています。論語は理念で算盤は収益です。車でいえば両輪です。収益である利益の最大化に腐心して下さい。

社員が賢くなるバランススコアカード・フレームワーク論理思考
バランススコアカード論理思考
06.BSC論理思考
●財務指標だけに偏った経営計画は、絵に描いた餅になっていませんか?財務指標の計画目標値をクリアできるエビデンスを、バランススコアカードの4つの視点で立証する論理思考が求められます。財務指標を達成する要因を、顧客視点(顧客の創造)、業務視点(顧客満足策の成果)、人材視点(生産性向上に必要なスキルアップ)の活動指標で明らかにします。
財務経営計画を達成させるために、月次目標管理文書を標準化して分析できる仕組を作ります。
BSCバランススコアカード・フレーワーク・エビデンス展開

経営方針研修のご案内

CFT三軸による事業ドメインの再定義と最適化
事業ドメインの再定義
07.事業ドメインの再定義
CFTの三軸で、事業領域をムリなく最適化することで活動が活性化されるヒト・モノ・コト・カネなど経営資源の質と量で無理のない事業領域を最適化する
CFTの三軸は、顧客軸(Customer)で属性と商圏範囲、機能軸(Function)で製商品ラインナップ、技術軸(Technology)で斬新性、模倣困難性などを定義することで領域の適正化を図る

Customer 顧客軸 販売促進・営業活動で顧客を創造し昨対売上成長性を高めることが使命
Function 機能軸 製造部門は品質と生産性で顧客ニーズに合致した製品群を作り営業を支援
Technology 技術軸 新たな付加価値の創造による競合差別化が持続成長未来収益源となる

戦略方針を表わす戦略マップのサンプル
生産性向上戦略方針

生産性向上戦略が確実に収益性を高める08.戦略方針
●欧米先進諸国に差を空けられた生産性向上戦略を実行して下さいバランススコアカードの4つのフレームで区切り、戦略マップを描く。全社的には生産性向上戦略、選択と集中戦略、部門的にはカイゼン活動組織活性化戦術、DX導入経営活動迅速化戦術などが挙げられるが、今打つ手は生産性向上戦略に絞り、選択と集中で利益の最大化を図りたい

確実に収益を高める生産性向上"7作戦"経営方針書で実現できる成長ビジョンを宣言し、全社一丸とって変革に挑戦する
1.当り前の正確迅速な報連相の徹底と5Sの励行を成文化し、朝礼唱和で職場を活性化する
2.安価なDXクラウドサービスを活用し、デスクワークの自動化で経営活動を迅速化する
3.業務分掌・職務分掌を定義して、個人任せの属人的職務を一掃し、生産性職務に集中する
4.毎週1h社内OJT研修制度を設け、スペシャリスト化、多能工化で生産性技能力を高める
5.コスト圧縮、時間短縮、付加価値創出の課題解決カイゼン提案集合知活動で生産性を高める
6.営業利益から設備投資予算を計上し、高能力化・自動化で設備生産性を高める
7. 個人、チーム、部門に連携する月次目標管理組織体制を整備し、ゴール目標を達成させる
※決して難しい策ではなく、地味な根気と努力で確実に成果が蓄積される継続は金作戦です

営業利益率10%が持続成長条件
儲かる商売の基本指標は営業利益率10%の確保。誠実公正にフェアプレーで儲ける経営は美徳である。営業利益は本業の利益であり、全社員の努力活動の結果であり、成績表である。新たな製品や事業を創造する時は、営業利益率10%を確保できるビジネスモデルを第一条件とする。
「10%はムリ」と言う人は下請型企業に多い。技術や品質で高い付加価値を持っていないと値切られる。下請からの脱却には、新たな付加価値の創出による自立型企業を目指したい。

売上高の10%に相当する営業利益が確保できれば、再投資への予算化が可能になる。下グラフのように、標準的な割合配分を決め、環境の変化で配分を操作したい。現状では日本の賃金が低いので、社員待遇を優先し、インフレに対応すれば消費が日本の生産性向上に貢献する。

営業利益の再投資

絵に描いた餅にしないバランススコアカード経営計画サンプル
経営計画目標の設定

経営計画の最重要指標は人時生産性
人時生産性とは時間当たり生産性で、付加価値額÷労働時間で表わされる。付加価値額の簡易計算式は売上高-外注仕入額です。日本は5,000円、欧米先進国の平均は7,500円で日本の1.5倍です。空白の30年に開いた差です。この差が賃金格差と比例しています。頑張りましょう。

09.経営方針書BSC経営計画目標
●円安インフレに社員の賃上可能な値上対策は確実に織り込まれていますか? 戦略方針に従い、中期3~5年財務経営計画を立てて目標とする。年度BSC経営計画は戦略マップの4つの視点で重要指標を設定し、賃上分の利益を確保するプロジェクト体制とすること。
景気の悪化に備え、ネットキャッシュ(現金化流動資産-有利子負債)手元資金を担保する。

損益分岐点から中期経営計画を立てる

財務戦略として、損益分岐点比率は80%以下を目標としたい。生産性向上戦略の実施を予測した中期経営計画を立案するエクセルソフトを制作しました。一度、お試しください。
損益分岐点から求める中期5ヵ年経営計画→→→ エクセルファイルダウンロード

経営方針研修のご案内

機能的連携組織図で企業活動を俯瞰できるようにする
機能的連携組織図
10.機能的連携組織図 数十人規模の中小企業、製造業サンプル
●バリューチェーンが機能する人材技量と人材数の適正バランスを取る。一見して俯瞰できる機能別組織図を作成する。指揮命令系統に沿ってトップダウンに整列させ、ボトムアップの報連相が確実に機能するようボトルネック分析システムを工夫したい。バリューチェーンの適正化は弛み待ちロスの人件費×時間や滞留在庫などの膨大なコストを圧縮できる。
機能的バリューチェーンは販促営業部門、企画開発部門、設 計製造部門、物流管理部門に大別できる。部門間対立を避ける統一した指標のデータ分析で部分最適から全体最適に繋げたい。

●ヒト・モノ・コト・カネなど経営資源の健全化、強靭化を図る。混沌とした経済下では、資金力にゆとりのない中小企業は無理して攻める失敗を避け、内なる守りを固める組織の再構築が無難です。経営資源を4フレームで具体化するとハッキリします。
ヒト リスキリング 経営者、上級管理者、中間管理者、一般従業員
モノ 付加価値創出 商品、製品、材料、部品、加工品、高付加価値品、開発品
コト ビジネス創出 情報、技術、設計、接客、サービス、アイデア、知的財産
カネ 利益の最大化 売上、利益、自己資本、現金化資金、利益蓄積の仕組
モノ、コト、カネの三つは、ヒトを介さない限り思考停止します。ヒトの知識・能力を高めない限り、経営資源の強化は図れません。有能なヒトの数に比例して経営資源は健全盤石化します。

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2Sの徹底と5Sの励行が組織活動を活性化する
2Sの徹底と5Sの励行

5Sと報連相の徹底は収益性1割に匹敵11.5Sの徹底
●2S(整理・整頓)の徹底で無駄を排除するだけで労働時間を縮減できる。5S(整理・整頓・清掃・清潔・成長)の励行で働きやすい職場環境を作ると共に、日々の成長に努力し、自身を磨き、良好な人間関係チームプレーで長時間労働を無くす活性化に努めます

正確迅速な報連相で経営スピードをアップする
正確迅速な報連相

●1週間経っても書類が返って来ない、ハンコのスタンプラリーは止めましょう12.正確迅速な報連相 ミス・ロス・ムダのない情報伝達が経営スピードをアップさせる
「何で上司全員のハンコが必要なの?」日本企業に努める稟議が降りない外国人の評価です。
管理者の責任と権限の範囲を広げることで、上司一つのハンコで承認できる仕組を作りたい。

マーケティング戦略はSTPフレームワークで効果的に絞り込まないとムダなコストを浪費する
マーケティング戦略
13.マーケティング戦略
●売上成長性を高める市場拡大戦略に、一定の予算と人材を充てる未来収益源を創出する効率的、効果的かつ周到に、ST-4PとPPMで成功確率を高めること
現在の優れたマーケティングオートメーションを活用すれば、成功確率は極めて高くなる
※広告販促予算を決めること。業種により異なるが対売上10%max.3%min.を捻出できるか
マーケティング戦略は予算ありきです。成功失敗はツキモノなのでムリは禁物です。

プロモーション戦術は多チャネル展開を可視化したい
プロモーション戦術
14.プロモーション戦術
●ウェブ活用によるリモート展開と人的営業によるリアル活動を連動させるウェブオンライン&オフラインの使い分けで新規顧客開拓と既存顧客シェアアップを図る
売上構成比は、既存顧客9:1新規顧客を認識し、人的営業の重点バランスを図ること
※顧客の最終意思決定には人的営業力が大切です。リモート依存は顧客親密度低下に注意。

経営方針研修のご案内

経営方針書サンプル 中小企業の機能部門別活動指針
部門別に業務分掌、職務分掌を具体的に成文化しています。業務の活性化に役立ちます。
経営企画室活動指針
数十人の中小企業なら社長直属の経営企画室を設置して部門横断の司令塔としたい。室長は社長の右腕クラスで専任とします。メンバーは各部門の幹部候補で兼任とし、重要経営課題の解決と経営計画の目標管理を遂行します。戦略・戦術・作戦行動の分析、示唆、指導が重要任務。
販促営業部活動指針
企画開発部活動指針
設計製造部活動指針
物流管理部活動指針
管理本部活動指針

労働時間は2割縮減可能
具体的に業務分掌、職務分掌(職務記述書)を定義すれば、属人的な個人職務は排除され、ダブリのムダもなくなる。やるべき職務の定義は、組織活性化の基本。ぜひ、成文化して下さい。
15.~20.部門活動指針
●定義された効果的な職務遂行活動で、労働時間を確実に縮減して下さい業務分掌と職務分掌を具体的に定義することで、不要な職務を排除し、重要職務への選択と集中が図られる。組織の活性化が進まない企業は、ここから始めて頂きたい。
販促営業部、企画開発部、設計製造部、購買物流部、総務管理部など部門別の業務分掌と、上級管理職、中間管理職、営業職、技術職、製造職、事務職などの職務分掌を明確に定義する作業は時間を要するが、やるべき業務が明確になり、職務の遂行で確実に成果が期待できます。

経営方針研修のご案内

多様化する人間関係の難しさに対処したい、人との正しい接し方を成文化する
経営方針書・人との正しい接し方

ESG方針を経営方針書に著わして、社会的責任を明確にする
経営方針書・ESG方針

22.ESG方針
●地球温暖化、人格多様性、内部統制への対策を打ってください。Environment 環境問題(地球温暖化)、Social 社会問題(ハラスメント・ダイバーシティ)、Governance 企業統治(内部統制・ワンマン統制後継育成)に関する社会的責任を全うします。
特にエネルギー消費と脱炭素は、未来を生きる子供や若者たちに恥じない施策を打って下さい。
大企業ではESG投資が話題になっていますが、非上場中小企業でも社会的責任があります。

新常態へのリスキリングは経営方針の重要実施項目。生涯学習のススメ、サンプル
リスキリング生涯学習
23.リスキリング 学び直しが叫ばれています
●新常態に合わせた学び直し、人的資本の強化研修を実施する時期です。遊びの誘惑がいっぱいの社会では、個人の向上心に頼らない能力開発研修に一定時間を割きたい。人生100年時代を見据えれば、生涯学習は必然である。生涯現役も選択肢のひとつになる存在価値の大切さを伝えたい。コロナ禍でネガティブになりがちな志向をポジティブに変える。
中小企業では研修制度のない企業が多い。人的資本強化のために時間を割いて下さい。

経営方針研修のご案内

カイゼン提案制度がプロセスイノベーションを成果に導く
カイゼン提案制度1
カイゼン提案2

収益性1割アップへの問題解決集合知
カイゼン提案制度が根付いている企業は確実に生産性を高く維持し続けています。まだ、制度のない企業は是非、騙されたと思って導入して下さい。残念ながら、導入しても長続きしない企業が多いのも事実です。持続できる仕組づくりと根気に問題ありです。習慣化が大切です。
24.25.カイゼン提案制度
●カイゼン提案制度の成果は、営業利益率の上昇に表れていますか?カイゼン活動の風土化が、組織活性化で収益性向上に結び付く。カイゼン活動は、「まあ、いいか」と見逃していた職場の問題を、改めて直視する意識改革から始まる「宝探し」。カイゼン活動による問題解決スキルは、最上位の資質を磨く研修であると共に社員待遇改善につながる。

社会の変化に柔軟に対応できる働き方改革を推進する
柔軟な働き方改革
柔軟な働き方改革

26.27.働き方改革 ジョブ型職務制度に移行したい働き方改革
専門技能ジョブ型人事制度が主流になる
すでに2割の企業がジョブ型に移行、3割の企業が移行中です。年功型は世界に通じません。
●人的資本の強化が、生産性向上、利益の最大化へ、確実に連動していますか?ジョブ型の専門技能職務制が生産性を高めることは欧米先進国が証明している。旧来の年功型職能制度がデフレ経済下では機能せず、賃金が下げ止まることも30年間の空白で自明の事実。フレキシブルな働き方で、人材の多様性に雇用の機会を増やすやりがいある制度改革を進めたい。

社員活動の規範となる経営方針書の周知徹底
経営方針発表会で周知徹底

経営方針書手帳は社員の賢い職務遂行の手引書ですいつもジャケットの胸ポケットに収めていれば、迷った時の判断に役立つ資料とする。企業人としてのスキルを網羅したい。チームで朗読会を定期的に行い、議論しながらマネジメントスキルを高めて欲しい。経営方針書手帳の目的は、期末にゴール成果を全社員で祝うことです。

上述、中小企業の経営方針書サンプルはパワーポイントで制作しました。ワードやエクセルで制作することも可能です。サンプルに自社の風土に合うよう上書しながら完成できるので、思いの外、早く出来上がるはずです。組織風土や規模に合わせて割愛できるページもあるはずです。

お任せ頂ければ、ヒアリングしながら当方で全てを制作することもできます。


line 拝啓中小企業様、無料相談でお話しましょうline 収益向上、変革への経営方針書の作り方line
場所を選ばないリモート対面経営研修line

リモート対話と画面共有テンプレートから経営方針を作ります上述しました経営方針書は社員配布用手帳版サンプルです。胸ポケットに収まるので、いつでも見ながら業務の遂行に役立つ、考えながら働く「考働手引書」です。フレームワークの基本的なマネジメントスキルも埋め込んでいるので、管理者人材の育成資料としても活用できます。

経営方針、経営計画発表会用のスクリーン上映用資料も同時に作ることができます。組織規模が20人を越える中小企業なら、幹部社員の方と複数で議論を重ねながら作ることも可能です。パワーポイントでの制作が苦手な方は委託制作も承ります。お気軽にご相談ください。

永年の経営コンサルタント体験から、最終章として、人を育て会社が栄える経営方針書の作り方をご指導しています。変革しなければ、と思っている方は、ぜひ、研修で挑戦して下さい。決して難しいことではありません。懇切丁寧にご説明いたします。お気軽にお試しください。

1ヶ月 22,000円(税込)のサブスク研修費・研修 PCオンラインZOOM個別対面経営方針成文化研修
・対象 経営者、経営管理者、経営戦略スキルを身につけたい専門家
・講師 戦略を絵に描くBSC経営コンサルタント 長山伸作 (株)一光社プロ会長
・運営 (株)一光社プロ 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521
・費用 1回1時間5,500円、月4回(合計4時間)契約 22,000円(税込)
1回2時間×月2回など、ご要望に沿ってスケジュールを決めます
・運営 休業日は土日祝祭日。研修時間は朝9:00~夕18:00まで(昼休憩11:45~13:15)
・契約 1ヶ月単位です。両者の納得で継続更新いたします
・お申し込み後、スケジュール日時を調整し、メール配信でご確認します
★詳細のパワーポイント、エクセルテキスト、テンプレートは都度無料提供いたします。

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リモート相談・研修のお申し込みline

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研修受講前日までに、指定口座に代金をお振込みください

通信販売法に基づく表記
●主催者/(株)一光社プロ ●運営統括責任者/長山伸作・所在地:名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521 s-naga@ikkopro.co.jp ●お支払い期限/セミナー開催日前一週間以内●セミナー以外の必要料金/振込手数料は購入者負担 ●キャンセル/事前に研修資料など配布済みの場合は日程変更。前日・当日キャンセルは返金なし。その他紳士協定による話し合い。法令遵守でお願いします。

ご相談は、Tel.052-824-0521 (株)一光社プロ・長山まで企業目的は持続成長ですが深刻な人材難が待ち構えています。遠慮なくご相談ください
管理者研修など出前出張研修(10万円~20万円)も実施しています
(株)一光社プロ/長山伸作 直通携帯 090-3562-1804


ZOOM研修申込み



line 生産性向上戦略の作戦行動24策line

生産性向上戦略・戦術・作戦行動を24策、ストーリーとシナリオで表わしてみました。時間縮減戦略、コスト低減戦略、売上成長性戦略の3つに分類しました。大半は難しいものではなく実行すれば確実に成果が期待できます。1%、2%の積み上げ算でコツコツ高めて下さい。

生産性向上24策


24の作戦行動を実行に移した時の成果を予測エクセルファイルで成果率を入力すると三ヶ年経営計画が自動計算できます。

生産性向上戦略
生産性向上3カ年経営計画

生産性向上策は小さなことの積み重ねと習慣化で大きな成果に繋げることです。

付加価値額(GDP)の大小だけでは実力評価できません。労働時間で割ることで能力が評価できます。日本のGDP(国内総生産)は米国、中国に次いで世界3位ですが、時間当り生産性では、先進7カ国中最下位、OECD加盟38カ国中23位と、自慢できない位置に甘んじています。

◆時間当たり生産性の向上は、そのまま収益性に連動する笑い話です。「忙しくもないのに何で残業しているの?」「早く帰ると家事と子育てが待っている」。日本人は労働時間に無頓着です。定時で仕事を終える時間意識が低いようです。
サービスとはいえ、24時間営業は異常です。コンビニでも深夜の生産性は極めて悪い。
欧州人が首をかしげる「なんで安売りするの?」の薄利多売が長時間労働と低賃金体質の元凶。
アスクルが今日来る過剰配送サービス、元請が在庫を持たないジャストインで入口待ちする納入トラック群のムダ時間。生産性を悪化させるビジネス風土を根幹から変える必要があります。
生産性向上戦略の働き方改革も悪習を捨てて初めて、本格的に稼働できると考えます。

上掲の生産性向上戦略はPDFファイルをご覧ください
生産性向上150%戦略PDFファイル→→→ ダウンロード
生産性向上24作戦行動PDFファイル→→→ ダウンロード


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マネジメントスキルアップline

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悪いインフレ、ウィズコロナ、低成長を脱却する戦略とは
混沌の時代に点検したい7S経営資源の再構築 →→→ PDFテキストダウンロード
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経営資源のバリューチェーン(価値連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てて解決する
★経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExcel→→ ダウンロード
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「5年先を透視する賢い論理経営」→→→ ダウンロード
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社員20名以上企業は「V字回復戦略」をオススメします→→→ PDFダウンロード
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守りと攻めの戦略

●戦わずして勝つ≪守りの戦略≫目的は5年後の盤石なヒト・モノ・コト・カネ経営資源足元を固めるコトハジメ。全社員に周知徹底したいマニュアルの成文化です。経営理念、MVV方針を明確に論理的に再定義し、実力に見合った戦略方針、達成可能な経営計画目標、組織機能別の活動指針、作戦行動の自律目標管理方法など社員が理解納得する詳述成文化が大切です。

●失敗覚悟で挑戦する≪攻めの戦略≫目的は5年後の新製商品サービス開発による収益源の創出攻めの戦略は軍資金に比例して成功確率が高くなります。守りの戦略で手元資金を蓄えないと息切れします。ユニクロ柳井さんの1勝9敗を覚悟して、先進マーケティング戦略を駆使し、成功確率の高いプロモーション活動でヒット商品を産み出す組織づくりで未来を拓いて下さい。


経営基盤の再定義、経営理念とMVV経営方針

環境が激変する新常態に、新たな事業領域(ドメイン)の再定義は極めて大切なことです
★ドメインの三軸(顧客軸・機能軸・技術軸)で事業領域の再定義Excel→→ ダウンロード



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盤石経営体質への変革戦略line

レヴィンの変革プロセス


◆A.解凍 ありたい姿を熱く語り、社員と危機意識を共有する1.ありたい未来を具体的に熱く語り、社員の理解を得てから変革に着手する2.理念を組織に浸透させる学び直しとMVV方針の再定義であるべき姿を具体化
「有言実行」といわますが「言うは易く、行うは難し」ともいわれます。言うことを具体的に成文化すれば行うことも易しくなります。「有言成文実行」で変革を成就して下さい。理念の再構築、MVV方針、ドメインの再定義、経営計画の策定など成文化のお手伝いはお任せ下さい。

環境が激変する新常態に、新たな事業領域(ドメイン)の再定義は極めて大切なことです
★ドメインの三軸(顧客軸・機能軸・技術軸)で事業領域の再定義Excel→→ ダウンロード

経営資源のバリューチェーン(価値連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てて解決する
★経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExcel→→ ダウンロード


3.変革を推進させる、意思決定の迅速な組織の再構築承認印のスタンプラリーで決済に数週間もかかる笑い話は真実です。ピラミッド階層が高いほど長くなるので、今の時代はフラット化で「行って来い」のレスポンスが求められます。タテ組織の弊害を無くす、ヨコ連携の経営企画室を設置して組織管理できるようにすべきです。

マネジメント組織の再構築



◆B.変化 バランススコアカード戦略マップで「見える化」4.全社戦略マップを描いて周知徹底し機能別組織の行動指針を明確に定義する5.組織が活性化するカイゼン提案制度によりチームの集合知で問題解決を図る6.自尊欲求に応える表彰制度で褒賞する成功体験がモチベーションを高める
経営課題を解決する戦略マップ

・人材と変革の視点で、人材の学び直しを具体的に示して組織の協調力を高め活性化
・業務プロセスの視点では、バリューチェーンの機能別に作戦行動を明確にして生産性の向上
・顧客の視点では、生産性向上顧客満足策を活かしてリピート率アップと新規顧客の獲得
・財務の視点では、売上成長性の向上とコストの圧縮による利益の最大化で借入金の返済

DXは日進月歩年走で疾駆していてシステム導入は不可欠残念ながらDXは周回遅れの日本です。DXは第4次産業革命とも言われ、データ活用戦略が直接的に業績に影響します。DXの導入活用が収益倍増の原動力になります。今すぐプロジェクトを立ち上げて、まずはペーパーレスのデータ化クラウド見える化から着手して下さい。

DXデジタル化オンライン環境の導入

★2022DX変革戦略の手始めはペーパーレス労働時間縮減→→→ PDFファイル閲覧



◆C.再凍結 持続成長体制が整備できたら新ルール成文化7.未来収益源を創出する、論理的フレームワーク攻めの戦略コロナによる生活様式の変化やビジネスの新常態を把握して、新たなニーズに適応するビジネスモデルを創出します。下に示すマーケティング俯瞰図に従い、フレームワークで市場の最適化を図ります。STP-4Pのフレームワークでプロダクトアウトの条件を綿密に定義づけ。3Cミクロ外部環境、PESTマクロ外部環境などでマーケットインの市場ニーズを満たして下さい。

顧客の創造マーケティング・フレームワーク

バランススコアカード(BSC)の四視点考察が経営資源のバランスを図る経営上手のスキル
★賢い経営者はBSCフレーワーク論理思考で経営方針を立案するExcel →→ ダウンロード

財務の健全化を損益分岐点比率、借入返済金を上回るネットキャッシュで確認する
中期5ヵ年経営計画

借入金の延命借換は借金地獄が待っています。早ければ3年、遅くとも5年で返済したい。
先ずは守りの戦略で徹底コスト削減です。変動費と固定費を科目別にムダを削って下さい。
全社員の共有意識で質素倹約に努めること。次いで攻めの戦略で売上成長性を高めます。
開発部門で新たなビジネスモデルを創り、営業部門は顧客ABC分析で優劣を分類して効果的な販促営業で受注量を増やして下さい。5年先黒字化は全社統一のミッションです。

財務の健全度を損益分岐点で確認し「あるべき姿」の目標売上高の設定は必須戦略条件
「数字に強くなる」損益分岐点売上高を求めて5ヵ年財計画立案Excel →→ ダウンロード

バランススコアカードの4つの視点重要指標で達成可能な経営計画を固める
BSC5ヵ年経営計画

8.持続成長体制が整備できたら新ルールを成文化して経営方針を風土化する早ければ半年、遅くとも1年で変革挑戦体制を整備して下さい。世界の変化の速さに遅れることは致命傷です。変革パワーはプラス志向の情熱です。社員を巻き込む熱意が求められます。

上掲のテキスト詳細をエクセルファイルに収めています→→→ ダウンロード


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1.分析と経営方針、2.戦略と経営計画、3.作戦と目標管理
1・2・3ステップで周到に、素早く、成果を出す中小企業のV字回復戦略
フレームワーク論理思考で賢い経営判断 ↑→→ 拡大PDFウインドウを開く


北海道から沖縄まで、全国から好評を得ています◆BSC経営セミナー受講者の声
製造業 経営計画室長 Kさん 岡山
BSCアクションプランはA四版一枚にポイントがまとめられていて、PDWが回しやすく、個人評価もできるということで、是非、採り入れたいと考えています。

建築不動産業 代表取締役 Iさん 広島
四つの視点で目的、目標を果たすための論理的に考える定石を学べてよかった。昼休みに熱田神宮に行けたことも想い出になりました。お土産、ありがとうございました

運送業 執行役員 Aさん 静岡
社長ミッションにより中期経営計画立案に悩んでいました。経営計画と行動計画のステップ要素を知り得て、運用、検討したいと思います。

不動産業 代表取締役 Iさん 愛知蒲郡
セミナー内容は、共感することが多く、自分にとって気付き多いものとなりました。特にバランススコアの視点は大いに役に立つと同時に、自社の課題が浮き彫りのように気が付くことが出来ました。セミナー時間外でも、こちらの質問に対応して頂き、ありがとうございました。

ITサービス業 代表取締役 Uさん 東京渋谷
アクションプラン、経営計画その他、いろいろな視点、考え方を学べ、気づかせて頂きました。東京に戻って、まとめて、早速活用していきます。

長山先生の電子書籍と出会い、経営戦略塾の門を叩きました。私の顧問先には『バランススコアカード』や『1ページの経営指針』など長山式フレームワークを導入し、すべての企業が3期連続・増収増益となりました。シンプル・イズ・ベスト!やるべきことを然るべきタイミングで実行すれば必ず成長できる!真の価値は、公開・共有・浸透・実行・検証・改善の過程において、長山式フレームワークを共通言語とし、組織内の上下左右のコミュニケーションギャップが埋まったこと。中小企業のPDCAマネジメントには最適な考え方とツールであると実感しています。
マネジメントサポートサービス ビジネスコンサルタント 熊本市 白濱哲人


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