戦略経営サイトへのご訪問、ありがとうございます30年以上に渡る中小企業の経営戦略顧問体験から、集大成としてコロナ禍の現在をいかに切り抜けるか、明るい未来をいかに創造するか、経営に携わる皆さんと一緒に考えましょう。可能な限りやさしく解説しますが、性善説のポジティブ志向と少しばかりの努力をお願いします。

自社の現状を分析して未来発展性を客観的に展望しましょう経営戦略に抽象論は危険です。可能な限り具体化することで社員の正しい作戦行動が伴います
以下の4つの資料をダウンロードして、自社の立ち位置を確認し未来戦略を考えましょう

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1.ウィズコロナの棚卸、新たな事業領域(ドメイン)の再定義をすることは極めて大切です
ドメインの三軸、顧客軸・機能軸・技術軸で事業領域の再定義Exce l→→ ダウンロード
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2.経営資源のバリューチェーン(価値の連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てる
経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExce l→→ ダウンロード
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3.財務の現状健全度を損益分岐点で確認し「あるべき姿」の目標売上高を設定する
「数字に強くなる」損益分岐点売上高を求めて5ヵ年財計画立案Excel →→ ダウンロード
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4.バランススコアカードがシンプルに、行動が伴う経営方針の具体化をお手伝いします
バランススコアカード・フレーワーク論理思考で経営方針を立案Excel →→ ダウンロード
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5.トップ戦略、組織戦術、現場作戦行動が一気通貫で流れる経営方針を周知徹底します
経営理念・方針・計画発表会用サンプル資料で組織変革を俯瞰するPDF →→ ダウンロード
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即断速攻の一手として、ウィズコロナ戦略を立てて下さい
line 1日で完成させるline 成功への経営戦略ストーリーline

◆1日で作り上げるウィズコロナの戦略重視経営計画書基本データを入力すれば、自動計算で経営戦略方針&計画エクセルA4版書表が完成します。

◆バランススコアカードを極める経営上手の勝率100%攻略法BSCフレーワークで論理的な戦略方針の中期経営計画をシンプルに作り、活動目標の月次アクションプランの業務行動分析管理でゴール成果へ誘導する確実で賢いマネジメント手法。

確実に迅速に変革を成功に導く仕組を電子書籍に著わし、経営研修も開催しています
成功への経営戦略ストーリー

勝算もなく経営を続けることは、一生苦しむことになります。戦略なくして持続可能な未来経営は成り立ちません。紀元前より人類は営々と醜い戦争に明け暮れてきましたが、孫子の兵法にもみられる通り戦略上手が生き残ってきました。ただし栄枯盛衰、幸運不運も覚悟しましょう。

時代の変化と共に戦略は経営にも採り入れられ今では定石化しています。企業という組織では、戦略・戦術・作戦行動を見える化すること。トップが戦略を決定して全社に指揮命令し、部門管理者が戦略に沿った戦術を具体的に指示し、チーム毎の社員が一糸乱れない作戦を行動に移す。作戦行動の良し悪しを俯瞰分析して機敏に変化できる組織作りが大前提です。

残念ながら日本の中小企業には、ほとんど戦略がありません。本書では、最もシンプルなM・ポーターの基本戦略を導入します。手段として、バランススコアカードで戦略エビデンスを考察します。下に示す五つのシートを完成させれば、準備完了です。作戦行動の目標管理体制を万全にすれば明るい未来が拓きます。アフターコロナに向けて、今から整備して下さい。

電子書籍エクセルファイル・インデックスSheet-1 ポーターの定石戦略 二つの競争戦略の導入実行による現実的な成果を予測する
Sheet-2 損益分岐点売上高 損益分岐点を算出し、戦略目標とする売上高を設定する
Sheet-3 BSC重要指標の決定 バランススコアカードでエビデンスの行動重要指標KPI決定
Sheet-4 中期経営計画の策定 現実解で持続成長可能なBSC中期五ヶ年経営計画を策定する
Sheet-5 自律目標管理組織整備 アクションプランの自律目標管理で人材の能力開発を促す
付属資料 経営資源の10要素分析 自社の経営資源の強み弱みを知ることで戦略が浮上する


Story-1.ポーターの定石戦略で上昇気流に乗る現代経営学の大家は、ご存じP・F・ドラッカーさんでしょう。五十年も前から、多くの経営者は彼から学びました。彼が説く、MBO‐S(Management by Objectives and Selfcontrol)、自律目標管理は、今でも多くの企業で活用されています。最近の経営戦略学者では、マーケティング戦略のフィリップ・コトラーが第一人者でしょう。本書では、最も理解しやすく、現在もハーバード大学で活躍しているマイケル・ポーター教授の基本戦略を展開します。

M・ポーターの3つの基本戦略
チリも積もれば利益の山となる戦略とは決して難しいものではなく2000年前から営々と戦争で語り継がれてきた定石です。現代の経営環境は成熟し競争時代に入ってから経営にも戦略が導入されています。上表はポーターの定石戦略(コストリーダーシップ戦略と差別化戦略)を実行に移した時の成果予測です。
組織の作戦行動で成果を生む単純明快戦略トップの決断と組織の作戦行動が伴えば、必ず成果が表われます。1%のチリの成果も、組織の作戦行動で数を増やせば、大きな成果、売上成長性と利益の最大化が期待できます。「思い立ったが吉日」、今日から戦略経営に乗り出して下さい。
Story-1.ポーターの定石戦略 →→→ PDFダウンロード


Story-2.損益分岐点から目標売上高を設定する財務の基本スキルを疎かにしない。業績に納得できない時は損益分岐点売上高を計算して下さい。直近の決算書から売上高、変動費、固定費の3つの数値を拾うだけで計算できます。下に図解しました。エクセルシートで自動計算できますから、目標とする売上高も確定できます。

損益分岐点から売上目標を設定

下の表で納得できるはずです。経営は数字のパズルです。持続成長経営の原資は営業利益です。売上高-変動費-固定費=営業利益の単純計算ですが、ケチに徹しないと利益は宝の山になりません。ポーターのコストリーダーシップ戦略はケチに徹することで成果が表れます。

損益分岐点から作る中期財務経営計画

上の中期5ヵ年財務経営計画書は自動計算されます。前項のポーターの定石戦略実行予測データを反映させた持続成長性計画です。戦略実行予測値で変化します。シミュレーションして、自社実力で可能な最適点を見つけて下さい。時間当り生産性も計算できます。
Story-2.損益分岐点から目標売上高を設定 →→→ PDFダウンロード


Story-3.戦略強者になるバランススコアカード論理思考BSC(Balanced Scorecard) バランススコアカードが理解できれば、マネージメント資質の8割が身についた証し。戦略マップとは、バランススコアカード経営理論の代名詞。下の戦略マップが理解できれば、あなたは戦略参謀合格です。

戦略マップ

バランススコアカードの4つの視点フレームワーク
・KGI (Key goal indicator)  重要目標達成指標 KPI行動の業績の良し悪しの成果指標
・KPI (Key performance indicator)  重要業績評価指標 効果的行動を目標管理する指標

KGIとKPIの因果関係KGIは「あるべき重要達成指標」であり、KPIに示す「業績評価指標」の良し悪しに依存する
KGI-2(財務)の重要達成指標は、KGI-1(顧客)の重要達成指標に依存する
KPIは「業務評価指標」であり、KGIの目標目的を達成するための作戦行動を具体的指標で示す
KPI-2(業務プロセス)の重要業績評価指標は、KPI-1(人材と変革)の重要業績指標に依存する

従来の経営計画は、ありたい姿の財務目標計画に偏っていて、どうすれば目標を達成できるかのエビデンスが欠けているので絵に描いた餅になることが多い。バランススコアカードで財務目標を達成させるエビデンスを、顧客、業務プロセス、人材と変革の指標で証明する例を示します

バランススコアカード・フレーワークんり思考法

Story-3.戦略強者になるバランススコアカード論理思考 →→→ PDFダウンロード


Story-4.絵に描いた餅にしないBSC中期5ヵ年経営計画このシートには、A4版3枚のシートが用意されています。
1.単純明快BSC中期5カ年経営計画書 最も分かり易いBSC論理思考導入編
2.詳細分析BSC中期5カ年経営計画書 機能部門別重要指標の成果が分かる分析編
3.カスタマイズBSC中期5カ年経営計画書 自由勝手に作り変えられる熟練編

BSC中期5ヵ年経営計画2

財務の視点で掲げた目標売上、目標営業利益を如何に達成するか。そのエビデンスを顧客の視点、業務プロセスの視点、人材と変革の視点の重要指標の数値で立証します。重要指標の因果関係を線で結べば、どの重要指標に問題があるか明らかになるので、直ぐに是正できます。

Story-4.絵に描いた餅にしない中期5ヵ年経営計画 →→→ PDFダウンロード


Story-5.自律目標管理で精鋭を育てるアクションプラン必ず月次総括会議を部門毎に開いて下さい。風土化することで人材の論理思考能力が培われ、組織が活性化します。目的は、経営計画目標を達成できる少数精鋭チームづくりです。下に示すアクションプランは全社用です。部門用、チーム用、個人用に展開できれば完成形です。

アクションプランは、MBO-S、P・F・ドラッカーさんが提唱した自律目標管理ツールです。
人材の自発自律向上心をくすぐる、働きがい、やる気を惹き起こすツールにして下さい。バランススコア採点の公平性で表彰制度や人事考課に採り入れれば、モチベーションがアップします。

アクションプラン1
アクションプラングラフ

Story-5.自律目標管理で精鋭を育てるアクションプラン →→→ PDFダウンロード


◆現実解で導く、成功への経営戦略ストーリー電子書籍仕様
・名称 現実解で導く、成功への経営戦略ストーリー
・Microsoft Excel エクセルにて制作 デスクサイズ2.19MB
・1エクセルファイル、7シート構成
Sheet-1 戦略概論 ポーターの定石戦略
Sheet-2 損益分岐点から目標売上高を設定
Sheet-3 BSC重要指標でエビデンス論理思考
Sheet-4 中期5ヵ年経営計画の策定 3書式
Sheet-5 自律目標管理アクションプラン 2シートsample
付属資料 経営資源の10要素分析
・対象 経営管理者、中小企業診断士、税理士など士業専門家
・著作 長山伸作 (株)一光社プロ会長
・販売代理 (株)一光社プロ 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521
・価格 2,750円(税込)

お申し込み後、3営業日以内に電子書籍をメール添付で納品とします。
電子書籍お受け取り後、1週間以内に銀行振込で代金をお支払いください。

「成功への経営戦略ストーリー」ZOOMオンラインPC個別対応研修電子書籍に沿って戦略効果予測、損益分岐点設定、中期5カ年経営計画作成、アクションプラン作成と組織活性化論のご指導まで、4時間個別対応研修を実施しています。
・4時間ZOOM個別対面研修(基本1日4時間コース)※1日2時間×2回コースも可
・研修費 26,400円(税込) ※電子書籍付
・お申し込み後、お電話でスケジュール日時を調整し、メール配信でご確認します。
・研修費は研修前日までに銀行振込でお支払いください。

◆電子書籍のご購入、導入研修 お申し込み───────プライバシーポリシーに関しては個人情報保護方針により充分配慮しています
守秘義務に関しては日本国の法律を遵守し、知り得た秘密を漏らすことはありません

いずれかチェックしてください
電子書籍ご購入「現実解で導く、成功への経営戦略ストーリー」価格 2,750円(税込)
ZOOMリモートPC個別対応経営戦略研修 上記電子書籍代込み研修費 26,400円(税込)
  ※複数受講を希望される方は人数割増料金を頂きます。ご要望欄にご記入ください。

下の項目欄に記入してください
個人の場合は記入不要
個人の場合は記入不要


例)123-4567 都道府県市町村 ビル、マンション
例)03-4567-8901



   

お申し込み確認後、メール連絡致します。電子書籍ご購入の時はメールに添付します
商品到着後1週間以内、研修は受講前日までに、指定口座に代金をお振込みください
導入研修の日時スケジュールは、電話でお互いのカレンダーで調整して決めます

通信販売法に基づく表記
●主催者/(株)一光社プロ ●運営統括責任者/長山伸作・所在地:名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521 s-naga@ikkopro.co.jp ●お支払い期限/セミナー開催日前一週間以内●セミナー以外の必要料金/振込手数料は購入者負担 ●キャンセル/事前に研修資料など配布済みの場合は日程変更。前日・当日キャンセルは返金なし。その他紳士協定による話し合い。法令遵守でお願いします。

ご相談は、Tel.052-824-0521 (株)一光社プロ・長山まで企業目的は持続成長ですが深刻な人材難が待ち構えています。遠慮なくご相談ください
管理者研修など出前出張研修(10万円~20万円)も実施しています
(株)一光社プロ/長山伸作 直通携帯 090-3562-1804


★5S・報連相の徹底PCデスクトップ背景最近撮影した上高地の写真に基本的活動方針を示した画像です。
デスクトップ背景用の画像をダウンロードできます→→→Jpeg画像

5Sと報連相



1.分析と経営方針、2.戦略と経営計画、3.作戦と目標管理
1・2・3ステップで周到に、素早く、成果を出す中小企業のV字回復戦略


2021/10/7 新刊電子出版
カイゼン提案制度


line 成功の仮説を描く 「桶屋ストーリー」line

成功する人は、論理思考法を心得ていて成功の仮説を立てることが上手である。
成功しない人は、思いつきのアイデアに酔い、空想で終わるかやっても失敗する。

論理思考法は、フレームワークでエビデンスを確認しながらアイデアの成功確率を高めてく。
ここではバランススコアカード(BSC)の四つの視点フレームの四段論法で成功の仮説を描く。

桶屋ストーリーと実現シナリオ

桶屋ストーリーで成功の仮説を立てるエクセルファイル→→→ ダウンロード



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▼経営セミナー参考資料▼line


◆逆境にある時の売上至上戦略は無謀です今回の新型コロナショックは長引きます。V字回復の楽観的な考えは捨てて売上向上対策に資金を注ぎ込む危険より、折角の無利子融資は手元資金として温存し、生産性向上への組織変革を優先して下さい。カイゼン提案制度を組織に浸透させ、コスト圧縮に集合知で集中して下さい。

生産性150%アップは可能領域です。先進七カ国中、最下位の日本の追い着く目標値です。できない無謀な目標では決してありません。社員の職務を三課業に分けるフレームワーク論理思考でムダな時間の徹底排除、定型職務のデジタル省力化、生産性貢献職務への集中で成り立ちます。

売上より生産性至上



◆ピラミッドのミドルを除けば報連相は超特急ハンコのスタンプラリーはピラミッド組織の象徴的な鈍速経営。トップの嘆き節は周回遅れで届く緊急書類。トップ・ミドル・ボトム組織階層のミドル(中間管理者)を外せば解決します。トップのスタッフ層(管理者)とボトムのライン層(現場従業者)のエクスプレス構成です。

「PDCAが循環しないから問題解決できない」という話をよく聞きます。PDCAは4プロセス循環で時間がかかります。私は下図のようにPDWの3プロセスのD⇔Wピストンで問題解決を図っています。速くて1ヶ月、遅くて2ヶ月でカイゼン成果を出し続ける仕組です。

ピラミッドからフラット組織へ



◆働き方改革の1丁目1番地はジョブ型人事制度改革私からの新たな提案は、ジョブ型人事制度の確立です。今だから改革できるチャンスです。年功型から成果型にシフトして、生産性向上の切札として導入して下さい。先進七カ国中最下位の生産性を、ジョブ型組織変革で一気に追い着きましょう。収益性を高めて融資完済しましょう。

◆変革への挑戦魂なくして、生き残りの道はない大切なことは「そんなことは、できない」ではなく「やれば、できる」ポジティブ志向のマインドです。前例主義の既成概念を打破する変革への挑戦です。コロナショックを機に、組織を構成する全人材の「やってやろう」という気概と情熱のモチベーションを高めて下さい。

◆確実な収益向上策は「新常態」業務のデジタル化同時進行のプロジェクトで業務のデジタル化を進めて下さい。残念ながら日本中小企業のデジタル化はかなり遅れています。経営基盤から見直して、紙資料の標準化、データ化、自動省力化を図り、クラウド上に業務プロセスを見える化して、組織を活性化させることです。

デジタル化のもう一つの手はデータ分析です。財務分析や顧客分析も重要ですが、業務分析を忘れてはいけません。業務分析は人材の能力評価につなげます。現代経営は人材の育成高能力化です。日報をデジタル化して評価することでモチベーションの高い組織を創ることです。

新常態デジタル化への変革はデスクワークの自動化から


●ある新潟県の中堅メーカーはコロナショックで売上が半減しました。雇用調整も含めあらゆるコストは圧縮したとのことでしたが、本社を撤収して工場内に移転し、営業や事務管理部門はデジタルクラウド化でテレワーク環境の整備を提案しました。2,000万円近いコスト圧縮案です。

●あるエネルギー関連工事会社は営業利益率が1%の低空飛行で、中期ビジョンで起こり得るコロナ対策設備投資抑制による売上減を悩んでいました。利益率向上のための生産性改革の手始めとして業務日報で職務毎の時間データ分析しムダを削り労働時間の2割圧縮の提案を実行中。

◆コロナショックを撥ね返す、二つの計画の複眼経営新型コロナウイルスショックの長期化は免れません。世界感染リスク、経済変化リスクには目を離せません。押し寄せてくる第二波、第三波の激震に耐え得る強靭な経営力が問われます。ニューノーマルを先取りする単年度月次目標管理経営計画と3ヶ年経営計画で万全を期す。

A4版1枚で俯瞰できる単年度・月次予実目標管理経営計画書
コロナを撥ね返す2つの経営計画の複眼経営

2つの計画の複眼経営 ↑→→ 拡大PDFウインドウを開く


◆2:8の法則で選択と集中、フレームワークで賢い経営フレームワーク論理思考法を身につけて、シンプル、スマート、スピーディに経営判断できるマネジメント能力が問われています。基本は2:8の法則です。劣性8割を排し、優性2割に集中する。組織のムダを断捨離して、経営資源を集中させて収益性向上を図ります。

2:8の法則で選択と集中、フレームワークで賢い経営

フレームワーク論理思考で賢い経営判断 ↑→→ 拡大PDFウインドウを開く


売上高が低減すると、瞬く間に赤字が膨らむコロナショックから二ヶ月が経過し、多くの業種で売上が激減しています。中小企業はほとんどが自転車操業なので、売上低減分が赤字になる計算です。この状態が一年続くと、どれだけの企業が行き詰るか、考えるだけでも恐ろしくなってきます。
コロナショック対策BCP事業継続計画
上グラフは年商1億円企業(変動費率30%、営業利益トントン)の売上低減率で営業赤字を試算した例です。売上高が年間2割減っても、1400万円の赤字が発生します。すでに金融機関の窓口は混雑しているようですが、V字回復に情熱のある人は早急に借り入れ交渉をすべきです。


理念経営の基盤強化信念、理念を忘れた企業の不祥事は見るに耐えられません。理念経営は活動の原点であることを周知徹底して下さい。激動する世界経済への不安を払拭するために、社員に向けて、ワクワクする中期ビジョンを掲げて下さい。未来への価値ある挑戦を共有してください。

経営計画書 理念と中期ビジョン


企業の目的は持続成長です。果敢に挑戦する戦略なくして未来を勝ち抜くことはできません。今は生産性向上戦略、一点に絞り込んで、戦略、戦術、作戦行動を具体的に示すことで、組織の全社員の協調協力の強い絆が結ばれます。生き延びることがトップの使命です。

経営計画書 戦略方針


戦略を根拠として、ストレッチな経営計画は実現可能な目標になります。売上成長性は105%は最低目標です。126%に設定すると、10年で一桁上の売上が可能です。真の成功者は一代で一兆円企業を育て上げています。現実は厳しいので、生産性向上150%を目指して下さい。

経営計画書 3ヶ年経営計画


変革に失敗する企業は、仕組づくりの甘さが原因です。トップ、ミドル、ボトムの階層が深いほど指揮命令情報の伝達が遅れるどころか、現場からのフィードバックにミス、ロス、ムダが増えて混乱します。理想は行って来いの二階層です。フラットでヨコ串の風通しが肝です。

経営計画書 目標を達成する仕組みづくり

マイクロソフトOffice365は、使い勝手の良いクラウド環境を提供してくれます。情報化時代にふさわしいデジタル化ツールです。場所を選ばない共同作業も可能です。自社の社員で自前のオリジナルなシステムをカンタンに構築することができます。

経営計画目標を達成させるためには、行動計画(アクションプラン)を立てることです。毎月の目標管理を怠らず、未達への問題をチームの集合知で解決し、社員の育成を図ります。それでも解決しない問題は、経営企画室に相談し、ヨコ串のプロジェクトで解決します。

経営計画書 活動の目標管理と成果の還元


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沖縄から二日研修を受講した社長は毎年、決算前に訪れます。今回は若手管理者を伴って来ました。成功の仮説をストーリー化して、それが成り立つか検証する論理思考法を管理者に修得させるのが目的でした。今年は、研修後に、出前出張管理者研修の依頼が結構あります。中間管理者10名程度を対象に二日研修を実施していて、九州、関西、関東へ出かけています。

少人数制セミナー風景
BSCセミナー会場


北海道から沖縄まで、全国から好評を得ています◆BSC経営セミナー受講者の声
製造業 経営計画室長 Kさん 岡山
BSCアクションプランはA四版一枚にポイントがまとめられていて、PDWが回しやすく、個人評価もできるということで、是非、採り入れたいと考えています。

建築不動産業 執行役員 Iさん 広島
四つの視点で目的、目標を果たすための論理的に考える定石を学べてよかった。昼休みに熱田神宮に行けたことも想い出になりました。お土産、ありがとうございました

運送業 執行役員 Aさん 静岡
社長ミッションにより中期経営計画立案に悩んでいました。経営計画と行動計画のステップ要素を知り得て、運用、検討したいと思います。

不動産業 代表取締役 Iさん 愛知蒲郡
セミナー内容は、共感することが多く、自分にとって気付き多いものとなりました。特にバランススコアの視点は大いに役に立つと同時に、自社の課題が浮き彫りのように気が付くことが出来ました。セミナー時間外でも、こちらの質問に対応して頂き、ありがとうございました。

ITサービス業 代表取締役 Uさん 東京渋谷
アクションプラン、経営計画その他、いろいろな視点、考え方を学べ、気づかせて頂きました。東京に戻って、まとめて、早速活用していきます。

長山先生の電子書籍と出会い、経営戦略塾の門を叩きました。私の顧問先には『バランススコアカード』や『1ページの経営指針』など長山式フレームワークを導入し、すべての企業が3期連続・増収増益となりました。シンプル・イズ・ベスト!やるべきことを然るべきタイミングで実行すれば必ず成長できる!真の価値は、公開・共有・浸透・実行・検証・改善の過程において、長山式フレームワークを共通言語とし、組織内の上下左右のコミュニケーションギャップが埋まったこと。中小企業のPDCAマネジメントには最適な考え方とツールであると実感しています。
マネジメントサポートサービス ビジネスコンサルタント 熊本市 白濱哲人



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 サイト誘導 →→→ できる管理者育成エクセルソフト

●二つの書式で能力開発を図る「新時代のJOB-DAP目標管理メソッド」
 サイト誘導 →→→ JOB-DAP目標管理メソッド

●事業分析、戦略方針、経営計画、目標管理、課題解決のすべてを網羅した指導書
 サイト誘導 →→→ やさしい経営戦略大全集