2023/1/30 本日のキーワード:営業利益率10%が持続可能な長寿企業の条件
 売上高2億円なら営業利益2千万円を創る経営の仕組を作る。価格競争に巻き込まれると収益は悪化する。競合に勝る付加価値で差別化し顧客満足度を高める。付加価値(GDP)を高めることで生産性を向上し、収益性を高め、賃金上昇させる戦略を盛り込んだ経営方針書を策定したい。

5つのイノベーション戦略活動で収益倍増に挑戦するline
効果的な経営方針書(経営計画書)の作り方line
豊富なサンプルから選んで下さいline

危機意識を社員と共有し、知的労働力の強化で利益最大化トップの上意下達指揮命令では社員は動かない。経済混乱、収益悪化の現状を分析して社員に示し、危機意識を共有した上で未来のありたい姿(ビジョン)を具体的に説明し、それを成功に導く戦略と知的労働力を高める作戦行動を協議しながら、社員が自律する経営方針書を策定する。

経営方針書サンプル手帳版

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  ※経営方針書サンプルPDFダウンロード


収益倍増へ、イノベーション戦略に挑戦
コロナ禍、ウクライナ侵攻ロシア暴挙、悪いインフレなど経済不安を払拭する唯一の策は、カネ要らずヒトの活動を変えるイノベーション組織戦略です。目的は生産性向上による利益の最大化。イノベーションに「難解敬遠」の心理が働くと成長は止まります。革新的創造とか変革的新機軸など高難度を求めるものではなく、在来技能の「刷新改良改善」程度なら容易いものです。

今直ぐ成果を出す、組織戦略を実行に移すトキ!5つのイノベーションを、カネいらずの守りの戦略と、先行投資にカネがいる攻めの戦略に分けてみました。攻めの戦略は失敗リスクを考慮する必要があります。今、直ぐ成果を出せる戦略は守りの戦略です。サプライチェーンが国内回帰している今のチャンスを見逃さないことです。

五つのイノベーション

経営方針書の冒頭に「営業利益率10%確保」を表わす組織の再構築で機能部門別に人的資本を強化すれば、プロセス生産性向上戦略で収益向上が可能になります。利益の最大化を図り、再投資力が高まれば、攻めの予算も捻出できます。守りの戦略は難しいものではなく、トップの情熱で社員を統率する力だけです。社員を前向きに動かす力量です。あとは粘り強い根気と努力です。1年10%の生産性向上目標を必達させて下さい。
ヒトのパワーを最大限引き出す経営方針書を成文化し、変革行動に全社員で挑戦することです。

売上高1億円なら1千万円、売上高10億円なら1億円の営業利益を稼ぐ。営業利益率10%は持続成長発展する企業の最低条件です。フェアプレーで稼ぐ経営は美徳です。適正な法人税を払うことで社会基盤の整備に貢献し、自己資本を高める企業の健全化で社会責任。

★易しいイノベーションで収益向上を図るエクセルファイル5つのイノベーション戦略を実施した時の成果を予測できる自動計算経営計画書Excelソフト
個人情報を登録する必要なく、直ぐダウンロードできます→→→イノベーション戦略


経営方針研修のご案内


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膠着した組織を動かすコッターの変革"8段階" line

組織イノベーションの成功はトップの決断力と統率力1.危機意識を高める。世界不況で日本沈没を救うのは中小企業の奮起。トップの変革意志決定。
2.変化に前向きなチームを編成する。8割いる変革抵抗派を説得するコミュニケーション。
3.変革の全貌を経営方針書に表わす。ビジョン、戦略、計画目標、活動指針を成文化する。
4.経営方針発表会を開催する。全社員に周知徹底し、重要指針は繰り返し説明し納得を得る。
5.全社員の前向きな自発を促す。自律目標管理の報連相を密にして活動指針を遂行する。
6.短期的成果を実現させる。月次で成果を評価表彰して、やる気のモチベーションを高める。
7.小さな成果を大きくする。他部門への成果のヨコテン、更なる高い付加価値変革に繋げる。
8. 新たな企業文化を定着させる。成果の手法を採り入れて、堅実な変革の仕組を風土化する。

中小企業の経営方針書手帳版サンプル表紙 常に携行し活用できる、業務遂行の手引書
経営方針書(表紙)理念・MVV方針・活動方針サンプル


line社員の教科書、仕事の手引書となるline
経営方針書(経営計画書)サンプルline

管理者が部下を育て、社員が前向きに集中できる書を作る社員のやる気がムクムク目覚める具体的な経営方針書を作って下さい。マネジメントスキルを織り込み、部下を育成する管理者の責任職務を具体化します。研修の教科書として社員と議論することも大切です。業務の遂行中に困ったときの手引書としても役立つ資料にして下さい。

●経営方針書は毎期首に再定義し全社員に周知徹底して活動の手引書とするここでは、経営方針書のサンプルを提示して、世界的な経済悪化リスクに対処できる経営体質の強化を図って下さい。激動する世界に変化対応する。この混乱期に客先の経営方針発表会資料の制作を指導しました。社員の成長を促す具体的な方針に注力しましたのでご参考にして下さい。

●経営方針書の勉強会をウェブオンラインで毎週1時間開催して下さい下図インデックスに表わしている内容は、マネジメントスキル修得に大切な経営戦略体系です。
人的資本強化は不可欠です。現有管理者、未来を担う若手幹部候補者向けにウェブ研修を実施して下さい。毎週1回、退社前に1時間を割いて説いて下さい。双方向の対話を心掛けて下さい。

変革への経営方針書手帳版サンプル インデックス
経営方針書(目次)サンプル
理念経営を推進するミッション・ビジョン・バリューを定義するMVV方針、環境・社会・企業統治(内部統制)を規定するESG方針、具体的な職務を定義して効果的な行動を促す活動指針の3つで組織の活性化を図って下さい。サンプルはポケットに収まる便利な携行手帳版です。

以下にお示しするサンプルは一例です。自社の風土に相応しい、社員の実力で達成可能なものを選択し、修正、加筆しながら成文化して下さい。経営方針の成文化リモート研修では、パワーポイント、エクセルサンプルを進呈しますので、スピーディに作り上げることができます。


01.プロローグ 現状分析と新年度の経営課題
現状分析と新年度への経営課題
01.前期総括(時代背景と成果・問題・課題提起)
●前期総括、現状分析と新年度の経営課題を期首に提起して経営方針の柱とする現状分析や経営課題は、フレームワークで整理すると社員の理解が得られやすくなります。上例では、マクロ外部環境PEST分析で政治、経済、社会、技術革新の4つのフレームで現状分析し、新年度の経営課題をバランススコアカードの財務、顧客、業務プロセス、人材と変革の4つの視点フレームで提起しています。フレームワークは論理思考力を高めるツールです。

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02.経営方針書のコンセプト、経営理念は、人間性、科学性、社会性の3要素で構成される
経営方針のコンセプト、経営理念は企業哲学である
02.経営理念
●倫理観・価値観・使命感の普遍性を明らかにして、正しい経営活動に生かす人間性は人権尊重の倫理観、科学性は技術革新の価値観、社会性はESG(ガバナンスの企業統治は非上場中小企業では内部統制とする)の使命感、これらを基盤に普遍的な三位一体の理念が表わされているか。すらすら暗唱できる、分かりやすい理念として社内外に公開します。

ワンマン企業が悪いとは言いません。小規模企業では高効率な経営が可能です。しかし、行き過ぎると社員が育たず事業承継が難しくなります。会社を私物化する理念なきワンマン経営者が相当数存在します。寿命30年でピリオドが打たれないよう、理念経営を浸透して下さい。

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03.経営方針の基盤となる理念経営を深耕する生き甲斐フィロソフィ
生き甲斐フィロソフィで人生の多様性を認識する
03.理念フィロソフィ考察(経営哲学・仕事哲学・人生哲学)
●価値ある人生100年の「幸せ探し」を語り合うことで多様性を理解する理念は経営哲学といえるが、競争社会における人的資本の強化には、理念とは別の仕事哲学で、ビジョンとハードワークの考察が必要になる。同様にワークライフバランスを考察するにはライフの幸福を論じたい。自由闊達な議論による幸せ探しは、強い精神力、人間力を育ててくれる。
研修時間は生産性を落とすと思っている管理者にはパーパス意識改革をお願いします。

04.企業人としてのフィソフィ
企業人フィロソフィとライフプラン
50歳を越えてからでは遅すぎる。40歳を迎えたら、後の半生をどうするか考えるべきです。40歳代でポテンシャルを最大値に高めることで価値あるライフプランが立てられるはずです。
30歳代までは自己成長前期人生、40歳が後期人生の出発点です。自己実現は70歳か?。
人生は百人百様です。企業人フィロソフィを土台に人生フィロソフィを展望して下さい。


05.MVV方針サンプル 普遍的な理念経営を具体的活動に移す3つの指針
理念を具体化するMVV方針

トップは、栄光への道筋を熱く語り社員を導く
難しい話を延々30分も続けられたら、あなたが聴き手ならウンザリしませんか。しかもトップダウンの命令口調では誰も真剣に耳を傾けません。具体的で分かり易い「みんなのありたい未来」を端的に熱く語って下さい。聴き手が感動するシナリオを描く演出を忘れれないように。
05.MVV方針
●基本となる理念経営活動はフェアプレーです。社員と真剣に話し合いたい。理念は抽象論であり具体的な理念活動に繋がりにくい。理念を核にしたMVV方針でミッション(Mission)使命、ビジョン(Vision)未来目標、バリュー(Value)存在意義を定義します。
●ミッション トップの信念として、時代に即した持続成長可能なスローガンを掲げる
●ビジョン 社員がワクワクし未来に挑戦したがるような現実的な夢ある目標を掲げる
●バリュー 企業の存在意義と存在価値を高める、具体的な活動指針を提示する

無料相談を受けていますが、ヒアリングで決算書を見せて下さいと言うと「何で見せる必要がありますか」の質問が返ってきます。決算書は会社の成績表で,財務内容から戦略が浮上します。
企業存亡の危機が迫っている時は、財務を公開して説明しないと社員の協力は得られません。

理念経営に誠実に取り組む姿勢は大切ですが、倫理性に偏り過ぎて破産する経営者がいます。人望があってもビジネスを忘れては本末転倒です。渋沢栄一が論語と算盤を説いています。論語は理念で算盤は収益です。車でいえば両輪です。誠実な利益の最大化に腐心して下さい。

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06.社員が賢くなるバランススコアカード・フレームワーク論理思考
バランススコアカード論理思考
06.BSC論理思考
●財務指標だけに偏った経営計画は、絵に描いた餅になっていませんか?財務指標の計画目標値をクリアできるエビデンスを、バランススコアカードの4つの視点で立証する論理思考が求められます。財務指標を達成する要因を、顧客視点(顧客の創造)、業務視点(顧客満足策の成果)、人材視点(生産性向上に必要なスキルアップ)の活動指標で明らかにします。
財務経営計画を達成させるために、月次目標管理文書を標準化して分析できる仕組を作ります。

BSCバランススコアカード・フレーワーク・エビデンス展開

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07.CFT三軸による事業ドメインの再定義と最適化
事業ドメインの再定義
07.事業ドメインの再定義
CFTの三軸で、事業領域をムリなく最適化することで経営活動が活性化されるヒト・モノ・コト・カネなど経営資源の質と量で無理のない事業領域を最適化する
CFTの三軸は、顧客軸(Customer)で属性と商圏範囲、機能軸(Function)で製商品ラインナップ、技術軸(Technology)で斬新性、模倣困難性などを定義することで領域の適正化を図る

Customer 顧客軸 販売促進・営業活動で顧客を創造し昨対売上成長性を高めることが使命
Function 機能軸 製造部門は品質と生産性で顧客ニーズに合致した製品群を作り営業を支援
Technology 技術軸 新たな付加価値の創造による競合差別化が持続成長未来収益源となる


08.戦略方針を表わす戦略マップのサンプル
生産性向上戦略方針

生産性向上戦略が確実に収益性を高める08.戦略方針
●欧米先進諸国に差を空けられた生産性向上戦略を実行して下さいバランススコアカードの4つのフレームで区切り、戦略マップを描く。全社的には生産性向上戦略、選択と集中戦略、部門的にはカイゼン活動組織活性化戦術、DX導入経営活動迅速化戦術などが挙げられるが、今打つ手は生産性向上戦略に絞り、選択と集中で利益の最大化を図りたい

確実に収益を高める生産性向上"7作戦"経営方針書で実現できる成長ビジョンを宣言し、全社一丸とって変革に挑戦する
1.当り前の正確迅速な報連相の徹底と5Sの励行を成文化し、朝礼唱和で職場を活性化する
2.安価なDXクラウドサービスを活用し、デスクワークの自動化で経営活動を迅速化する
3.業務分掌・職務分掌を定義して、個人任せの属人的職務を一掃し、生産性職務に集中する
4.毎週1h社内OJT研修制度を設け、スペシャリスト化、多能工化で生産性技能力を高める
5.コスト圧縮、時間短縮、付加価値創出の課題解決カイゼン提案集合知活動で生産性を高める
6.営業利益から設備投資予算を計上し、高能力化・自動化で設備生産性を高める
7. 個人、チーム、部門に連携する月次目標管理組織体制を整備し、ゴール目標を達成させる
※決して難しい策ではなく、地味な根気と努力で確実に成果が蓄積される継続は金作戦です

経営方針書の目的は営業利益率10%
儲かる商売の基本指標は営業利益率10%の確保。誠実公正にフェアプレーで儲ける経営は美徳である。営業利益は本業の利益であり、全社員の努力活動の結果であり、成績表である。新たな製品や事業を創造する時は、営業利益率10%を確保できるビジネスモデルを第一条件とする。
「10%はムリ」と言う人は下請型企業に多い。技術や品質で高い付加価値を持っていないと値切られる。下請からの脱却には、新たな付加価値の創出による自立型企業を目指したい。

売上高の10%に相当する営業利益が確保できれば、再投資への予算化が可能になる。下グラフのように、標準的な割合配分を決め、環境の変化で配分を操作したい。現状では日本の賃金が低いので、社員待遇を優先し、インフレに対応すれば消費が日本の生産性向上に貢献する。

営業利益の再投資
攻めの戦略三予算は売上高の10%を基準としたい。その予算が営業キャッシュフローで賄える企業は強い。設備投資を融資に頼る場合は、安全範囲は対売上高の3%が妥当な額でしょう。設備投資は長期事業計画を立てて、耐用年数、減価償却を上回る利益を確保できるようにします。

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09.絵に描いた餅にしないバランススコアカード経営計画サンプル
経営計画目標の設定

line成功する人の習慣はline
目標管理自律行動 (MBO-S)line

経営計画はストレッチな目標を設定しない限り平凡に終る。高い目標を掲げ、日々の行動の何が良くて何が悪いか分析管理して、目標に挑戦し続ける習慣(Management by objectives and selfcnotrol)を身につける人に幸運の女神は微笑む。MBO-Sはドラッカーさんの提唱。自分の存在価値を高める行為がやり甲斐に通じる。京セラの稲盛さんはアメーバ経営でチームの目標管理を組織に根付かせました。チームから個人に落とし込むことで更に人材は育っていきます。

経営計画の最重要指標は人時生産性
人時生産性とは時間当たり生産性で、付加価値額÷労働時間で表わされる。付加価値額の簡易計算式は売上高-外注仕入額です。日本は5,000円、欧米先進国の平均は7,500円で日本の1.5倍です。空白の30年に開いた差です。この差が賃金格差と比例しています。頑張りましょう。

09.経営方針書BSC経営計画目標
●円安インフレに社員の賃上可能な値上対策は確実に織り込まれていますか? 戦略方針に従い、中期3~5年財務経営計画を立てて目標とする。年度BSC経営計画は戦略マップの4つの視点で重要指標を設定し、賃上分の利益を確保するプロジェクト体制とすること。
景気の悪化に備え、ネットキャッシュ(現金化流動資産-有利子負債)手元資金を担保する。

損益分岐点から中期経営計画を立てる

損益分岐点比率80%が未来発展及第点
生産性向上中期経営計画エクセルソフトをダウンロード!財務戦略として、損益分岐点比率は80%以下を目標としたい。生産性向上戦略の実施を予測した中期経営計画を立案するエクセルソフトを制作しました。一度、お試しください。
損益分岐点から求める中期5ヵ年経営計画→→→ エクセルファイルダウンロード


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10.機能的連携組織図で企業活動を俯瞰できるようにする
機能的連携組織図
10.機能的連携組織図 数十人規模の中小企業、製造業サンプル
●バリューチェーンが機能する人材技量と人材数の適正バランスを取る。一見して俯瞰できる機能別組織図を作成する。指揮命令系統に沿ってトップダウンに整列させ、ボトムアップの報連相が確実に機能するようボトルネック分析システムを工夫したい。バリューチェーンの適正化は弛み待ちロスの人件費×時間や滞留在庫などの膨大なコストを圧縮できる。
機能的バリューチェーンは販促営業部門、企画開発部門、設計製造部門、物流管理部門に大別できる。部門間対立を避ける統一した指標のデータ分析で部分最適から全体最適に繋げたい。

●ヒト・モノ・コト・カネなど経営資源の健全化、強靭化を図る。混沌とした経済下では、資金力にゆとりのない中小企業は無理して攻める失敗を避け、内なる守りを固める組織の再構築が無難です。経営資源を4フレームで具体化するとハッキリします。
ヒト リスキリング 経営者、上級管理者、中間管理者、一般従業員
モノ 付加価値創出 商品、製品、材料、部品、加工品、高付加価値品、新開発品
コト ビジネス創出 情報、技術、設計、接客、サービス、アイデア、知的財産
カネ 利益の最大化 売上、利益、自己資本、現金化資金、利益蓄積ビジネスモデル
モノ、コト、カネの三つは、ヒトを介さない限り思考停止します。ヒトの知識・能力を高めない限り、経営資源の強化は図れません。有能なヒトの数に比例して経営資源は健全盤石化します。

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5Sと報連相の徹底は収益性1割に匹敵する
11.2Sの徹底と5Sの励行が組織活動を活性化する
2Sの徹底と5Sの励行11.5Sの徹底
●2S(整理・整頓)の徹底で無駄を排除するだけで労働時間を縮減できる。5S(整理・整頓・清掃・清潔・成長)の励行で働きやすい職場環境を作ると共に、日々の成長に努力し、自身を磨き、良好な人間関係チームプレーで長時間労働を無くす活性化に努めます


12.正確迅速な報連相で経営スピードをアップする
正確迅速な報連相

●1週間経っても書類が返って来ない、ハンコのスタンプラリーは止めましょう12.正確迅速な報連相 ミス・ロス・ムダのない情報伝達が経営スピードをアップさせる
「何で上司全員のハンコが必要なの?」日本企業に努める稟議が降りない外国人の評価です。
管理者の責任と権限の範囲を広げることで、上司一つのハンコで承認できる仕組を作りたい。


13.マーケティング戦略はSTPフレームワークで効果的に絞り込み、ムダなコストを減らす
マーケティング戦略

問題児・花形・金のなる木・負け犬のPPM思考
13.マーケティング戦略
●売上成長性を高める市場拡大戦略に、一定の予算と人材を充てる未来収益源を創出する効率的、効果的かつ周到に、ST-4PとPPMで成功確率を高めること
現在の優れたマーケティングオートメーションを活用すれば、成功確率は極めて高くなる
※広告販促予算を決めること。業種により異なるが対売上10%max.3%min.を捻出できるか
マーケティング戦略は予算ありきです。成功失敗はツキモノなのでムリは禁物です。


14.プロモーション戦術は多チャネル展開を可視化したい
プロモーション戦術
14.プロモーション戦術
●ウェブ活用によるリモート展開と人的営業によるリアル活動を連動させるウェブオンライン&オフラインの使い分けで新規顧客開拓と既存顧客シェアアップを図る
売上構成比は、既存顧客9:1新規顧客を認識し、人的営業の重点バランスを図ること
※顧客の最終意思決定には人的営業力が大切です。リモート依存は顧客親密度低下に注意。

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活動指針の具体化でムダな属人的職務を一掃
「その仕事は○○さんしか出来ない」という特定の人に属人化された業務が増えると、個人商店の集まりになり組織は機能しなくなります。個人商店が対立すると組織は崩壊します。業務や職務は業務分掌、職務分掌を具体的なタスクで成文化し、共有見える化、標準化することでムダな職務を排除し、ワークシェアできる活動指針を整備することで組織の活性化が進みます。

数値化KPIタスク10の成文化で職務を2割効率化できる 部門別・職種別に職務分掌を具体的に成文化して下さい。数値で成果を判定できるタスクを10個に絞って集中することで、ビックリするほど職務の遂行度と生産性が高まっていきます。
15.経営方針書サンプル 経営企画室の活動指針
経営企画室活動指針
数十人の中小企業なら社長直属の経営企画室を設置して部門横断の司令塔としたい。室長は社長の右腕クラスで専任とします。メンバーは各部門の幹部候補で兼任とし、重要経営課題の解決と経営計画の目標管理を遂行します。戦略・戦術・作戦行動の分析、示唆、指導が重要任務。

機能部門別活動指針では、3つに区分した職務分掌を具体的に著わしています。
1.主要職務 生産性に貢献する最重要職務であり、業務活動時間割合を増やす工夫をしたい
2.従属職務 主要職務をサポートする地味な必要時間を如何に短縮するか、定型化自動化する
3. 挑戦職務 能力開発、カイゼン活動、プロジェクト参加など、職務の一定割合を割きたい
ジョブ型職務記述書、ジョブディスクリプションの成文化で人事制度改革も進めたい

以下は機能部門別活動指針のサンプルです
16.販促営業部の活動指針
販促営業部活動指針
販促営業部門はマーケティング・プロモーションを駆使して市場から顧客を創造することが任務である。市場からセグメントした顧客の集客、目標属性に適合する見込客化、接触情報を取得する特定化を経て、訪問が可能になる営業部隊の出番となる。訪問接触数と交渉成約数がKPI重要指標である。接触数と成約率に比例して売上高と利益が増す仕組を構築する。

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17.企画開発部の活動指針
企画開発部活動指針
革新的開発数と持続的開発数がKPI重要指標になる。長期事業計画を立て、PPM分析で問題児、花形、金のなる木、負け犬のマトリクスで、経過年数と収益性をグラフに表わし、継続投資するか撤退するかの判断を見誤らないこと。開発コストや成長支援販促コストは馬鹿にならない。

18.設計製造部の活動指針
設計製造部活動指針
常に経営課題はリードタイムの短縮にある。目標は製造原価率の低減、目的はコストリーダーシップによる顧客の創造。五ゲン主義(原理・原則・現場・現物・現実)から現場の問題点を掘り起し、時間とコストを低減し品質と生産性を高めるカイゼン活動を継続させること。

19.物流管理部の活動指針
物流管理部活動指針
ロジスティクスのDX自動化は急務である。滞留在庫、不良在庫が膨らむと資金繰りが悪くなる。在庫は資産でもキャッシュに非ず、不良在庫は痛い損失になるので早めの処分策を講じたい。毎月の棚卸を自動化し、情物一致の点検を怠らないこと。在庫回転率を高めること。

20.管理本部の活動指針
管理本部活動指針
管理総務部門は組織の黒子役、縁の下の力持ちに徹しなけばならない。他部門には煩わしいデスクワークを少しでも減らすことに集中したい。他部門には生産性業務に集中させる。そのためには組織全体のDXデジタル化システム化自動化を進め、同時に業務の標準化、電子化を図る。

労働時間は2割縮減可能
具体的に業務分掌、職務分掌(職務記述書)を定義すれば、属人的な個人職務は排除され、ダブリのムダもなくなる。やるべき職務の定義は、組織活性化の基本。ぜひ、成文化して下さい。
15.~20.部門活動指針
●定義された効果的な職務遂行活動で、労働時間を確実に縮減して下さい業務分掌と職務分掌を具体的に定義することで、不要な職務を排除し、重要職務への選択と集中が図られる。組織の活性化が進まない企業は、ここから始めて頂きたい。
販促営業部、企画開発部、設計製造部、購買物流部、総務管理部など部門別の業務分掌と、上級管理職、中間管理職、営業職、技術職、製造職、事務職などの職務分掌を明確に定義する作業は時間を要するが、やるべき業務が明確になり、職務の遂行で確実に成果が期待できます。

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21.多様化する人間関係の難しさに対処したい、人との正しい接し方を成文化する
経営方針書・人との正しい接し方


22.ESG方針(SDGs)を経営方針書に著わして、社会的責任を明確にする
経営方針書・ESG方針

22.ESG方針(SDGs)
●地球温暖化、人格多様性、内部統制への対策を打ってください。Environment 環境問題(地球温暖化)、Social 社会問題(ハラスメント・ダイバーシティ)、Governance 企業統治(内部統制・ワンマン統制後継育成)に関する社会的責任を全うします。
特にエネルギー消費と脱炭素は、未来を生きる子供や若者たちに恥じない施策を打って下さい。
大企業ではESG投資が話題になっていますが、非上場中小企業でも社会的責任があります。


23.新常態へのリスキリングは経営方針の重要実施項目。生涯学習のススメ、サンプル
リスキリング生涯学習

人的資本を強化するリスキリング
23.リスキリング 学び直しが叫ばれています
●新常態に合わせた学び直し、人的資本の強化研修を実施する時期です。遊びの誘惑がいっぱいの社会では、個人の向上心に頼らない能力開発研修に一定時間を割きたい。人生100年時代を見据えれば、生涯学習は必然である。生涯現役も選択肢のひとつになる存在価値の大切さを伝えたい。コロナ禍でネガティブになりがちな志向をポジティブに変える。
中小企業では研修制度のない企業が多い。人的資本強化のために時間を割いて下さい。

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24.カイゼン提案制度がプロセスイノベーションを成果に導く
カイゼン提案制度1
カイゼン提案2

収益性1割アップへの問題解決集合知
カイゼン提案制度が根付いている企業は確実に生産性を高く維持し続けています。まだ、制度のない企業は是非、騙されたと思って導入して下さい。残念ながら、導入しても長続きしない企業が多いのも事実です。持続できる仕組づくりと根気に問題ありです。習慣化が大切です。
24.25.カイゼン提案制度
●カイゼン提案制度の成果は、営業利益率の上昇に表れていますか?カイゼン活動の風土化が、組織活性化で収益性向上に結び付く。カイゼン活動は、「まあ、いいか」と見逃していた職場の問題を、改めて直視する意識改革から始まる「宝探し」。カイゼン活動による問題解決スキルは、最上位の資質を磨く研修であると共に社員待遇改善につながる。


26.社会の変化に柔軟に対応できる働き方改革を推進する
柔軟な働き方改革
柔軟な働き方改革

26.27.働き方改革 ジョブ型職務制度に移行したい働き方改革
専門技能ジョブ型人事制度が主流になる
すでに2割の企業がジョブ型に移行、3割の企業が移行中です。年功型は世界に通じません。
●人的資本の強化が、生産性向上、利益の最大化へ、確実に連動していますか?ジョブ型の専門技能職務制が生産性を高めることは欧米先進国が証明している。旧来の年功型職能制度がデフレ経済下では機能せず、賃金が下げ止まることも30年間の空白で自明の事実。フレキシブルな働き方で、人材の多様性に雇用の機会を増やすやりがいある制度改革を進めたい。


28.社員活動の規範となる経営方針書の周知徹底
経営方針発表会で周知徹底

経営方針書手帳は社員の賢い職務遂行の手引書ですいつもジャケットの胸ポケットに収めていれば、迷った時の判断に役立つ資料とする。企業人としてのスキルを網羅したい。チームで朗読会を定期的に行い、議論しながらマネジメントスキルを高めて欲しい。経営方針書手帳の目的は、期末にゴール成果を全社員で祝うことです。

上述、中小企業の経営方針書サンプルはパワーポイントで制作しました。ワードやエクセルで制作することも可能です。サンプルに自社の風土に合うよう上書しながら完成できるので、思いの外、早く出来上がるはずです。組織風土や規模に合わせて割愛できるページもあるはずです。

お任せ頂ければ、ヒアリングしながら当方で全てを制作することもできます。
上述しました経営方針書はダウンロードできます→→→ 経営方針書サンプルPDF


line 無料相談でお話しましょうline 収益向上、変革への経営方針書の作り方line
場所を選ばないリモート対面経営研修line

リモート対話と画面共有テンプレートから経営方針を作ります上述しました経営方針書は社員配布用手帳版サンプルです。胸ポケットに収まるので、いつでも見ながら業務の遂行に役立つ、考えながら働く「考働手引書」です。フレームワークの基本的なマネジメントスキルも埋め込んでいるので、管理者人材の育成資料としても活用できます。

経営方針、経営計画発表会用のスクリーン上映用資料も同時に作ることができます。組織規模が20人を越える中小企業なら、幹部社員の方と複数で議論を重ねながら作ることも可能です。パワーポイントでの制作が苦手な方は委託制作も承ります。お気軽にご相談ください。

永年の経営コンサルタント体験から、最終章として、人を育て会社が栄える経営方針書の作り方をご指導しています。変革しなければ、と思っている方は、ぜひ、研修で挑戦して下さい。決して難しいことではありません。懇切丁寧にご説明いたします。お気軽にお試しください。

三つのステップで研修を進めています・研修 PCオンライン個別対面で変革に挑戦する経営方針を固めていきます
・対象 経営者、経営管理者、経営戦略スキルを身につけたい専門家
・講師 戦略を絵に描くBSC経営コンサルタント 長山伸作 (株)一光社プロ会長
・運営 (株)一光社プロ 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521
・営業 土日祝祭日を除く朝6時~夕18時(朝8時、昼12時は一時間食事休憩)

1 ステップ 企業変革・組織改革の無料相談1時間60分の無料体験研修です。経営理念やMVV方針を前提とした、誠実に収益性向上を可能にする組織戦略を中心に、現状の企業風土に照らしながら考えていきます。

2 ステップ 経営方針書の策定をご指導する4時間研修経営方針書サンプルを画面共有しながら解説し、自社の風土に相応しい作り方をご指導します。
・研修費4時間22,000円(税込)。1日4時間または1日1時間×4回などスケジュールは自在。
・使用する電子出版物は都度進呈します。継続希望の方は終了時にお申し出ください。

3 ステップ 経営方針書を代行成文化する月次契約研修企業風土に則したオリジナル経営方針書を打合せながら代行して成文化します。社員に配布する手帳版、発表会スクリーン上映用パワーポイント版、管理者用マネジメント版などを策定。
・研修費&制作費1時間5,500円(税込)×研修制作時間で見積ます。月次請求契約とします。
・特典 研修に使用する電子出版物(Excel,PPT,PDF)は無料で進呈します 。

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お申し込み確認後、メール連絡致します
研修日時スケジュールは、ご希望日が合わない時は電話で調整して決めます
研修費は、研修受講前日までに指定口座にお振込ください

通信販売法に基づく表記
●主催者/(株)一光社プロ ●運営統括責任者/長山伸作・所在地:名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521 s-naga@ikkopro.co.jp ●お支払い期限/セミナー開催日前一週間以内●セミナー以外の必要料金/振込手数料は購入者負担 ●キャンセル/事前に研修資料など配布済みの場合は日程変更。前日・当日キャンセルは返金なし。その他紳士協定による話し合い。法令遵守でお願いします。

ご相談は、Tel.052-824-0521 (株)一光社プロ・長山まで企業目的は持続成長ですが深刻な人材難が待ち構えています。遠慮なくご相談ください
管理者研修など出前出張研修(10万円~20万円)も実施しています
(株)一光社プロ/長山伸作 直通携帯 090-3562-1804


ZOOM研修申込み



●経営方針書INDEX 1.前期総括と新年度経営課題
 2.経営理念とフィロソフィ談義
 3.MVV方針で活動の具体化
 4.単純明快なBSC論理思考法
 5.事業ドメインの再定義最適化
 6.経営方針を戦略マップで鳥瞰
 7.経営計画で利益目標設定
 8.機能的部門連携組織図
 9.整理整頓2S徹底と5S風土化
 10.ミスのない正確迅速な報連相
 11.STPマーケティング戦略
 12.多角的プロモーション戦術
 13.部門別活動指針
   業務分掌・職務分掌成文化
 14.人との正しい接し方
 15.ESG方針(SDGs)
 16.リスキリング人的資本強化
 17.集合知・カイゼン提案制度
 18.ジョブ型・働き方改革
 19.経営方針の周知徹底
 20.無料相談・有料研修



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付属資料 マネジメントスキルアップline

◆生産性向上戦略の作戦行動24策生産性向上24策

生産性向上策は小さなことの積み重ねと習慣化で大きな成果に繋げることです。
上掲の生産性向上戦略はPDFファイルをご覧ください
生産性向上150%戦略PDFファイル→→→ ダウンロード
生産性向上24作戦行動PDFファイル→→→ ダウンロード

悪いインフレ、ウィズコロナ、低成長を脱却する戦略とは
混沌の時代に点検したい7S経営資源の再構築 →→→ PDFテキストダウンロード
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経営資源のバリューチェーン(価値連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てて解決する
★経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExcel→→ ダウンロード
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「5年先を透視する賢い論理経営」→→→ ダウンロード
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社員20名以上企業は「V字回復戦略」をオススメします→→→ PDFダウンロード
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経営方針研修のご案内



経営基盤の再定義、経営理念とMVV経営方針

環境が激変する新常態に、新たな事業領域(ドメイン)の再定義は極めて大切なことです
★ドメインの三軸(顧客軸・機能軸・技術軸)で事業領域の再定義Excel→→ ダウンロード

経営資源のバリューチェーン(価値連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てて解決する
★経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExcel→→ ダウンロード


経営方針研修のご案内


◆DXは日進月歩年走で疾駆していてシステム導入は不可欠残念ながらDXは周回遅れの日本です。DXは第4次産業革命とも言われ、データ活用戦略が直接的に業績に影響します。DXの導入活用が収益倍増の原動力になります。

DXデジタル化オンライン環境の導入

★2022DX変革戦略の手始めはペーパーレス労働時間縮減→→→ PDFファイル閲覧

顧客の創造マーケティング・フレームワーク

★賢い経営者はBSCフレーワーク論理思考で経営方針を立案するExcel →→ ダウンロード

財務の健全化を損益分岐点比率、借入返済金を上回るネットキャッシュで確認する
中期5ヵ年経営計画

財務の健全度を損益分岐点で確認し「あるべき姿」の目標売上高の設定は必須戦略条件
「数字に強くなる」損益分岐点売上高を求めて5ヵ年財計画立案Excel →→ ダウンロード

バランススコアカードの4つの視点重要指標で達成可能な経営計画を固める
BSC5ヵ年経営計画

持続成長体制が整備できたら新ルールを成文化して経営方針を風土化する早ければ半年、遅くとも1年で変革挑戦体制を整備して下さい。世界の変化の速さに遅れることは致命傷です。変革パワーはプラス志向の情熱です。社員を巻き込む熱意が求められます。

上掲のテキスト詳細をエクセルファイルに収めています→→→ ダウンロード




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