「継続は金」。100年以上生き続けられる企業は１％に満たない現実。企業の平均寿命は３０年を切っています。３０歳で起業しても６０歳まで持たないとすると、後の長い人生はどうなるのでしょう？。経営者も人間です。創業時の意欲パワーが知らず知らず老化しています。
私も起業家でした。経営者の信念である遺伝子を、未来を見据えて組織に植え付け、次世代を担う若手に伝承しなければ、持続可能な成長は途切れます。経営の目的は持続成長です。経営者を含めた全従業員の未来を明るく照らし、安心できる企業を育て上げて下さい。
現代経営戦略で栄光の道を拓く電子書籍
変革に挑戦する熱意ある経営者の皆さんに顧問先を指導する税理士さんや士業専門家の方に長年の経営コンサルタント体験を通じて、顧問先で成果を出した戦略資料を分かりやすく編集しました。経営活動にはセオリーがあります。根幹となる組織機能を働かせる体制の整備です。時にはうまくいかないこともありますが、一喜一憂せず問題解決を持続させる信念です。
更新版CD-ROM・第三版 2018/5/1
Microsoft Excel,Powerpoint,PDFにて制作。各種書式はすべて世界標準Ａ四版で統一
経営を指導される方へのお願い行き過ぎた利益至上主義は、時として社会的モラルを無視し、公正さを欠く行為が見受けられます。こういう企業は必ず短命で消滅します。私はコンサルティングを通じて、法令順守と公正取引を大前提に、持続成長を目的として顧客企業を長年にわたり指導して参りました。
経営の目的は持続可能な成長です。１００年持続企業は僅か１％です。４００万社近い我が国企業で１００年生き延びる企業は、たった３万社だけです。この栄光を射止められる企業の条件は「利益の最大化」と「社会的責任」の二つを両立させるブレない信念の持ち主でしょう。
●利益の最大化高い品質と価値を市場に供給し、公正な取り引きで需要に応え「利益の最大化」を図ることは、ビジネスの本質です。放漫経営を戒め、節約の美学で自己資本を貯え、未来に備えて下さい。
●社会的責任供給するモノコトは、社会から歓迎されて初めてビジネスが成立します。会社もひとつの社会です。そこに働く人は広い社会ともつながっています。企業は社会的責任と義務があります。
●はじめに バランススコアカード理論と経営戦略概論 本書のベースとなるバランススコアカードのフレームワークをカンタン理解します。
ＢＳＣ(Balanced Scorecard)は、歴史的には割と新しい経営戦略理論です。まだ企業には浸透していませんが、四つの視点フレームワークで論理思考する画期的な経営手法です。
※人材と変革の視点は、初期は「学習と成長の視点」と訳されています。
ＢＳＣの四つの視点で四段活用しながら経営課題を解決するビジネスモデルを完成させます。
↓中小企業が抱える幾多の経営課題を一枚の戦略マップに書き下ろした一例
Index
0-1.初めてのバランススコアカード「賢くなるＢＳＣ論理思考法」
0-2.経営課題を解決する「四段活用ＢＳＣ戦略思考」
0-3.経営戦略全集の概要「ダイジェスト版」
●第１編 変革をよしとする経営戦略基盤を固める戦わずして勝つ孫子の兵法は守りにあり。勝利のセオリーとしてブレることのない経営指針を成文化します。経営理念、ビジョン、ドメイン、戦略方針、経営計画などを作って活動の基盤とし、夢目標のベクトルを明らかにして組織を統率し経営活動の活性化を図ります。
下図の経営基盤の内、経営計画と行動計画をワンセットにした目標管理は、長山式経営戦略の真骨頂です。導入して習慣化されている企業は、確実に組織効率が高まり収益性が改善されています。行動計画の重要指標の達成率で自動人事考課できるようになっています。
信念で固める、経営センスを磨くフレームワーク
経営指針を策定し経営基盤を固める生産性の向上が叫ばれていますが、組織効率を悪化させている原因は、経営指針体系の未整備にあります。企業の核である経営理念、ビジョン、事業ドメインを明らかにして、戦略を立案し、経営計画活動を推し進めるべきです。組織効率の二三割アップは可能領域です。
組織が効率的に機能しない現実を直視して下さい。トップ戦略は確実に中間管理者が理解して部下を指導していますか？。組織効率とは、指揮命令系統とホウレンソウ系統がスピーディに循環することでアップします。トップダウン指揮命令の一方通行では、社員は育ちません。
Index
1-1.Simple is bestに徹したロングセラー入門編「１ページの経営指針」
1-2.Ａ四版４枚で経営活動を活性化する中級編「経営指針の策定と運用法」
1-3.次世代管理者を育て継承可能な組織を固める「経営企画室は黒子役」
●第２編 １勝９敗の成功確率を高める事業分析と攻めの戦略新たな試みの成功確率は極めて低い。年に一度は棚卸の事業分析を実施して、顧客動向と自社製商品の売れ行きを分析しながら確実に効果の上がる打つ手を決めます。守るだけでは持続成長の未来はない。事業分析とマーケティング活動を旺盛にして成功確率を高めて下さい。
事業分析なくして、持続成長なしビジネスは顧客と製商品の二つの要素で決まります。伸び具合を見極める上顧客と売れ筋商品はＡＢＣ分析とＰＰＭ分析で選択と集中を図ります。在庫の最適化にもＡＢＣ分析は有効です。外部環境を見極めたいときはＳＷОＴクロス分析が効果的です。
問題児を誕生させる勇気と変革に挑戦するＰＰＭ分析製品や事業の寿命をライフサイクルと言います。1.誕生期（問題児）→2.成長期（花形）→3.成熟期（金のなる木）→4.衰退期（負け犬）で寿命を終えます。現在では企業寿命24年とも言われています。次なる問題児を産み続けない限り、人生100年時代は乗り切れません。
アンゾフ理論の四つの時系列マトリクスから導く戦略マップ集Ａ四版にスッキリ分かりやすく描いた戦略マップサンプル集はそのまま活用できます。
・財務改善戦略マップ・選択と集中戦略マップ・生産性向上戦略マップ・人材活性化戦略マップ・営業力強化戦略マップ・売上至上マーケティング戦略マップ
Index
2-11.顧客と製商品の選択と集中で売上成長性を図る「ＡＢＣ分析」
2-12.攻めるか、守るか、勝利に導く「ＳＷОＴクロス分析」
2-13.立ち位置で採るべき戦略を変える「ライフサイクルＰＰＭ分析」
2-14.企業生命である稼ぐ力を戦略的に見極める「財務分析」
2-15.ライン＆スタッフ組織を機能させる「マネジメント組織分析」
2-16.なぜなぜ４段活用問題解決
2-2.戦略参謀スキルを磨く「直ぐ使える有能なＢＳＣ戦略マップ集」
2-3.新たな市場の創出にチャレンジする「実戦マーケティング」
●第３編 計画と行動を一致させる問題解決アクションプラン経営計画が絵に描いた餅になる原因は、行動計画（アクションプラン）の不在か、あるいはホウレンソウが機能せず、頻発しているはずの問題が放置されています。第１編の上級編として、自律目標管理と組織管理で、問題解決を循環させる機能的組織の構築を図ります。
「業績が上がらない！」原因は問題解決型の組織が構築できていないか、あるいは挑戦意識の欠如です。業績を妨げる障壁はいつでも私たちの前にはだかります。障壁がなくなるのを待っていたり、ラクな逃げ道を選んでいると、組織は弱体化していきます。今のままを維持することは後退を意味します。
ブレークスルーの意識改革何か新しいものに挑戦する自己啓発機能を働かせることが、人生の成功の条件です。ラクな道に逃げる行為は、決して人間の成長には役立ちません。はだかる壁をブレークスルーする強いマインドを促すことがマネジメントの醍醐味です。問題解決型の仕組を創ることが大切です。
Index
3-1.目標達成意欲風土を築く「ＢＳＣアクションプランの作成と活用」
3-2.現在と未来の二兎を追う「ＢＳＣゴールシートの作成と運用」
3-3.職務給賃金制度への試み「職務記述書に連動させるアクションプラン」
※3-3.は崩壊する年功制賃金制度を改める試みのJOB-DAPシステム働き方改革です。
このシステムは昨年思いつき、この春にコンセプトを固めました。すでにクライアント企業数社で導入し、好評を得ています。社員ひとり一人の職務を具体的に職務記述書に表して業務範囲を明確にする。責任職務を目標管理文書で自己管理し、目標達成具合で評価指導する仕組です。
●第４編 直ぐ効果が出るエクセルソフト書式 ちょっとした習慣化で稼ぐ組織に変わる簡単エクセルソフト変わらない、変えられない企業体質は老化します。先細りの経営が待っています。
人を育て、経営を右肩上がりに成長させるコツは、変革体制の習慣化、風土化です。
本ソフトは日々の習慣化で変革を促します。一年継続させて頑張れば必ず成果は出ます。
有能なリーダーは、問題解決力と対人関係力に優れている組織の活性化は現場主義で効果が出ます。現場のリーダーがメンバーを巻き込んで問題解決に日々努力しないと、低い生産性は改善できません。そのためのツールを用意しました。
カイゼン活動は必ず風土化させて下さい。問題解決の発想力を組織に根付かせます。
Index
4-1. 三日坊主に成功は微笑まない「長寿企業はカイゼン大好き」
4-2. 日々の記録の蓄積で成長と自信の資質が固まる「備忘録・アンタの日記」
4-3. 選択と集中を図れば、半分は余分な仕事「スピードアップ仕事術」
4-4. 見込客数×客単価×リピート率を測る「成功を決める市場規模？」
4-5. 財務音痴が多くては決して儲からない「安定黒字化への速攻財務戦略」
4-6. 組織の活性化で収益性を高める「組織の再構築で経営活性化」
4-7. 将来不安は人生の敵、悠々自適を確認する「企業人の幸せ人生設計」
4-8. ※付属資料Myワークライフプラン
●第５編 補足資料 人手不足と働き方改革への対策Index
5-1.人手不足時代の人材戦略「確保と育成」
5-2.働き方改革の目的は収益性の向上
第１編～第５編まで全てを１枚のCD-ROMに収めた電子書籍「やさしい経営戦略全集」
★ネット販売価格 55,000円（税込）
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