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中小企業のV字回復戦略「失敗しない経営計画と目標管理」 コロナに負けないプラス志向の柔軟な頭脳で、ちょっと厄介な『変革』に挑戦して下さい。
『変革』は難題で失敗確率が極めて高い。トップの旗振りだけでは社員はビクとも動かない。
重要なキーワードはエンゲージメント。トップと社員の信頼関係なしに成功はあり得ません。

◆現状分析、課題解決戦略、作戦行動の成功3ステップトップは変革の必要性をしっかり説き、組織社員の理解を得て協調のロードマップを描きます。
1.現状分析と経営課題、2.課題解決戦略と中期経営計画、3.作戦行動と目標管理の三つのプロセスを成文化し、会社の持続可能性と社員満足の双方の一致した成果に向けて協力する姿です。

確実に迅速に変革を成功に導く仕組を電子書籍に著わし、経営研修を開催しています
◆参考テキストで変革の成功可能性をお試しください★現状分析から経営課題を解決する戦略の決定エクセルファイル→→ ダウンロード
★損益分岐点から経営計画目標売上高を設定するエクセルファイル→→ ダウンロード
★経営方針を決定するバランススコアカード論理思考エクセルファイル→→ ダウンロード
★経営計画発表会用サンプル資料(PDF)で変革を俯瞰できます→→ ダウンロード
★表題の経営戦略電子書籍の概要をPDF資料としてまとめました→→ ダウンロード


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中小企業のV字回復戦略line
マネジメント指導書とZOOM研修line

コロナ禍における減益企業が過半数であることは頷けますが、経営課題に変革の必要性を重要視している企業が7割超存在しています。課題のトップは経営基盤の強化・再構築、次いで事業ポートフォリオ、つまり事業の選択と集中による経営資源の最適化を挙げています。

逆境の今こそ、経営の真価が問われます。まずは自社の経営資源の実力を分析して課題を解決する戦略を充て、損益分岐点を上回る3~5年の中期経営計画を立案し、成功の可能性を考察して下さい。不透明な見えない先をバランススコアカードの4段論法で成功の仮説を立てて下さい。

企業の存続事業再生の条件は、時間当り生産性の向上と手元資金"Cash is King"の確保です
1.現状分析と経営課題、2.解決戦略と経営計画、3.作戦行動と目標管理
1・2・3ステップで周到に、素早く、成果を出すプランの創造
中小企業のV字回復戦略
下表のエクセルリストで評価します
経営資源力の10要素評価

経営資源10要素レーダーチャートからボトルネックを見つけて経営課題を設定します。
課題を解決する戦略として、M・ポーターの三つの基本戦略から有効性を試算します。
損益分岐点を上回る戦略有効性を確認しながら、財務中期経営計画の目標値を決定します。
計算は自動化されています。カンタンに目標値を決定できます。

★経営資源力10要素評価エクセルファイルで自社実力をお試しください→→→ダウンロード
 エクセルが開くまでしばらくお待ちください

ポーターの三つの基本戦略

上記画像は小さいのでPDF資料をご覧ください→→ ダウンロード



●まずはV字回復中期経営計画を作って下さい上の試算表データが、下の中期経営計画書に送出されます。
財務指標を達成可能にするエビデンスを、バランススコアカードの指標で埋めていきます。
「これなら出来る」と納得したら、次いで行動計画(アクションプラン)を作成します。
経営計画と行動計画は一対で効果を上げます。失敗を最小化する手段です。
アクションプランの月次目標管理体制の整備が成功の秘訣です。

バランススコアカード中期経営計画
アクションプランのグラフ分析
アクションプランは結果のサンプル
上記画像は小さいのでPDF資料をご覧ください→→ ダウンロード



中期経営計画と行動計画を立案したら、社内体制を整備してください
●経営計画目標を達成に導く社内体制の強化策逆境を機会と捉え、組織の活性化を図って下さい。三つの強化方針を用意しました。
一度に全てを遂行することは無謀です。優先順位を決めて、ひとつ一つ成果を確認します。
変革を善しとする情熱が全社員に感染すれば、必ず事業再生復活の明るい未来が拓けます。

経営基盤(経営指針)の定義と整備

理念、ビジョン、行動指針、ドメインの再定義、戦略方針、経営計画、目標管理文書など整備
「旗を振っても踊らない」原因は抽象論にあります。上図で示すMVVは経営基盤の具体化を指しています。管理者ミッション、経営者ビジョン、社員存在価値の行動指針を具体的に定義し成文化することが大切です。行動を促す成文化と周知徹底です。



●フレームワーク論理思考は現代経営の必須スキル戦略なくして変革なし成果なし。コロナ禍による背水の陣では失敗は許されません。本書ではたくさんの戦略プランを用意しました。自社の風土に合った戦略を選んで下さい。それを実行できるか、フレームワーク論理思考で成功確率を高めます。事業再生復活は真剣勝負です。

V字回復戦略マップ

選択と集中戦略に欠かせない、ABC分析とSWOTクロス分析で効果的な業務活動を促す
ABC分析とSWOTクロス分析
上記画像は小さいのでPDF資料をご覧ください→→ ダウンロード



●マーケティングマップで市場を俯瞰するV字回復事業再生復活の条件は市場開拓による売上成長性です。多くの中小企業はコロナ禍で借金を抱えました。コロナ前の売上が戻っても借金返済には足りません。これを補う売上源を市場から獲得しなければなりません。効率効果的なフレームワーク論理思考をお願いします。

マーケティング俯瞰図
上記画像は小さいのでPDF資料をご覧ください→→ ダウンロード



経営の社会的責任は「人育て」にある「企業は人なり」と分かっていても研修制度が存在せず、社員の向上心任せになっています。現代社会ではイッパイの遊びの誘惑に勉学向上心は勝てません。管理者になりたくない企業人の現代病は大きな経営課題になっています。マネジメント、つまり管理者育成は急務です。

能力の三要素とスキルの三要素で能力開発を図り評価する
能力の三要素とスキルの三要素
上記画像は小さいのでPDF資料をご覧ください→→ ダウンロード


有能な管理者に比例して、組織は大きく育ち、収益性は向上し、持続成長が可能になる
Will-Skillマトリクス能力開発


●三現主義の自律目標管理で少数精鋭チームを創る新常態に適合させる、経営スピードを上げるための組織の再構築が求められます。
組織をマネジメント・スタッフ層とプレーヤー・ライン現場層に分けると、直接的に収益貢献するのは現場です。現場をチーム制にして少数精鋭化を図ることが重視されます。

ピラミッドからフラットに組織を再編する

上記の抜粋画像は小さくて見えにくいのでPDF資料を用意しました→→ ダウンロード



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中小企業のV字回復戦略line
失敗しない経営計画と目標管理line

目的は、変革による存続成長可能な経営体質の再構築・名称 中小企業のV字回復戦略「失敗しない経営計画と目標管理」
・創刊 2021/5/14
・書式 電子書籍(CD-ROM) 電子書籍の概要PDF資料→→ ダウンロード
・ファイル形式 マイクロソフトオフィス・エクセル(Excel)、パワーポイント(PPT)で制作
 ※PPTはPDF付属 エクセルは自動化計算式挿入、分析グラフ化
 各ファイルの書式、作成テンプレートはすべて世界標準A四判で統一
・構成 全5編(経営戦略指導書)
 第1編 現状分析と経営課題 「経営資源力10要素評価」
 第2編 まずは定石戦略で計画立案「戦略から導く計画目標と作戦」
 第3編 強化策-1 持続成長を風土化する「経営基盤(指針)の整備と定義」
 第4編 強化策-2 失敗最小化の論理思考「未来収益源 戦略フレームワーク」
 第5編 強化策-3 ピラミッドからフラットへ「目標管理で成果を出す組織再編」
・対象 経営管理者、中小企業診断士、税理士など士業専門家
・著作 長山伸作 (株)一光社プロ会長
・販売代理 (株)一光社プロ 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521
・販売価格 税込55,000円を創刊特別価格33,000円 



◆電子書籍のご購入、導入研修 お申し込み───────プライバシーポリシーに関しては個人情報保護方針により充分配慮しています
守秘義務に関しては日本国の法律を遵守し、知り得た秘密を漏らすことはありません

V字回復戦略導入研修は、ZOOMオンラインPC個別対応で電子書籍に沿ってご指導致します
目的は、組織の強靭化で逆境をブレークスルーする持続成長可能な体質づくり
1クール4時間で、毎週1時間×4回を標準スタイルで随時更新します
2時間×2回、4時間×1回など、ご要望お応えする変形スタイルも自由です
研修費用は4時間 26,400円(税込) ※複数受講の場合は人数分加算となります
管理者に求められるマネジメント&マーケティングスキルを凝縮した分かり易い納得の内容

チェックしてください (重複OK)
電子書籍ご購入 中小企業のV字回復戦略「失敗しない経営計画と目標管理」33,000円
V字回復戦略導入研修 ZOOMオンラインPC個別対応研修 1人 1h×4回 26,400円
お試し1時間個別無料研修 現状分析から始めるアフターコロナ戦略 (テキスト進呈)

下の項目欄に記入してください
個人の場合は記入不要
個人の場合は記入不要


例)123-4567 都道府県市町村 ビル、マンション
例)03-4567-8901

※お試し体験はご希望研修日時をお知らせください


   

お申し込み確認後、メール連絡すると共に研修資料を配信します
導入研修の日時スケジュールは、メールまたは電話でお互いのカレンダーで調整して決めます
商品到着後1週間以内、研修は受講前日までに、指定口座に代金をお振込みください

通信販売法に基づく表記
●主催者/(株)一光社プロ ●運営統括責任者/長山伸作・所在地:名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521 s-naga@ikkopro.co.jp ●お支払い期限/セミナー開催日前一週間以内●セミナー以外の必要料金/振込手数料は購入者負担 ●キャンセル/事前に研修資料など配布済みの場合は日程変更。前日・当日キャンセルは返金なし。その他紳士協定による話し合い。法令遵守でお願いします。

ご相談は、Tel.052-824-0521 (株)一光社プロ・長山まで企業目的は持続成長ですが深刻な人材難が待ち構えています。遠慮なくご相談ください
管理者研修など出前出張研修(10万円~20万円)も実施しています
(株)一光社プロ/長山伸作 直通携帯 090-3562-1804



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成功する人は、論理思考法を心得ていて成功の仮説を立てることが上手である。
成功しない人は、思いつきのアイデアに酔い、空想で終わるかやっても失敗する。

論理思考法は、フレームワークでエビデンスを確認しながらアイデアの成功確率を高めてく。
ここではバランススコアカード(BSC)の四つの視点フレームの四段論法で成功の仮説を描く。

桶屋ストーリーと実現シナリオ

桶屋ストーリーで成功の仮説を立てるエクセルファイル→→→ ダウンロード



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▼経営セミナー参考資料▼line


◆逆境にある時の売上至上戦略は無謀です今回の新型コロナショックは長引きます。V字回復の楽観的な考えは捨てて売上向上対策に資金を注ぎ込む危険より、折角の無利子融資は手元資金として温存し、生産性向上への組織変革を優先して下さい。カイゼン提案制度を組織に浸透させ、コスト圧縮に集合知で集中して下さい。

生産性150%アップは可能領域です。先進七カ国中、最下位の日本の追い着く目標値です。できない無謀な目標では決してありません。社員の職務を三課業に分けるフレームワーク論理思考でムダな時間の徹底排除、定型職務のデジタル省力化、生産性貢献職務への集中で成り立ちます。

売上より生産性至上



◆ピラミッドのミドルを除けば報連相は超特急ハンコのスタンプラリーはピラミッド組織の象徴的な鈍速経営。トップの嘆き節は周回遅れで届く緊急書類。トップ・ミドル・ボトム組織階層のミドル(中間管理者)を外せば解決します。トップのスタッフ層(管理者)とボトムのライン層(現場従業者)のエクスプレス構成です。

「PDCAが循環しないから問題解決できない」という話をよく聞きます。PDCAは4プロセス循環で時間がかかります。私は下図のようにPDWの3プロセスのD⇔Wピストンで問題解決を図っています。速くて1ヶ月、遅くて2ヶ月でカイゼン成果を出し続ける仕組です。

ピラミッドからフラット組織へ



◆働き方改革の1丁目1番地はジョブ型人事制度改革私からの新たな提案は、ジョブ型人事制度の確立です。今だから改革できるチャンスです。年功型から成果型にシフトして、生産性向上の切札として導入して下さい。先進七カ国中最下位の生産性を、ジョブ型組織変革で一気に追い着きましょう。収益性を高めて融資完済しましょう。

◆変革への挑戦魂なくして、生き残りの道はない大切なことは「そんなことは、できない」ではなく「やれば、できる」ポジティブ志向のマインドです。前例主義の既成概念を打破する変革への挑戦です。コロナショックを機に、組織を構成する全人材の「やってやろう」という気概と情熱のモチベーションを高めて下さい。

◆確実な収益向上策は「新常態」業務のデジタル化同時進行のプロジェクトで業務のデジタル化を進めて下さい。残念ながら日本中小企業のデジタル化はかなり遅れています。経営基盤から見直して、紙資料の標準化、データ化、自動省力化を図り、クラウド上に業務プロセスを見える化して、組織を活性化させることです。

デジタル化のもう一つの手はデータ分析です。財務分析や顧客分析も重要ですが、業務分析を忘れてはいけません。業務分析は人材の能力評価につなげます。現代経営は人材の育成高能力化です。日報をデジタル化して評価することでモチベーションの高い組織を創ることです。

新常態デジタル化への変革はデスクワークの自動化から


●ある新潟県の中堅メーカーはコロナショックで売上が半減しました。雇用調整も含めあらゆるコストは圧縮したとのことでしたが、本社を撤収して工場内に移転し、営業や事務管理部門はデジタルクラウド化でテレワーク環境の整備を提案しました。2,000万円近いコスト圧縮案です。

●あるエネルギー関連工事会社は営業利益率が1%の低空飛行で、中期ビジョンで起こり得るコロナ対策設備投資抑制による売上減を悩んでいました。利益率向上のための生産性改革の手始めとして業務日報で職務毎の時間データ分析しムダを削り労働時間の2割圧縮の提案を実行中。

◆コロナショックを撥ね返す、二つの計画の複眼経営新型コロナウイルスショックの長期化は免れません。世界感染リスク、経済変化リスクには目を離せません。押し寄せてくる第二波、第三波の激震に耐え得る強靭な経営力が問われます。ニューノーマルを先取りする単年度月次目標管理経営計画と3ヶ年経営計画で万全を期す。

A4版1枚で俯瞰できる単年度・月次予実目標管理経営計画書
コロナを撥ね返す2つの経営計画の複眼経営

2つの計画の複眼経営 ↑→→ 拡大PDFウインドウを開く


◆2:8の法則で選択と集中、フレームワークで賢い経営フレームワーク論理思考法を身につけて、シンプル、スマート、スピーディに経営判断できるマネジメント能力が問われています。基本は2:8の法則です。劣性8割を排し、優性2割に集中する。組織のムダを断捨離して、経営資源を集中させて収益性向上を図ります。

2:8の法則で選択と集中、フレームワークで賢い経営

フレームワーク論理思考で賢い経営判断 ↑→→ 拡大PDFウインドウを開く


売上高が低減すると、瞬く間に赤字が膨らむコロナショックから二ヶ月が経過し、多くの業種で売上が激減しています。中小企業はほとんどが自転車操業なので、売上低減分が赤字になる計算です。この状態が一年続くと、どれだけの企業が行き詰るか、考えるだけでも恐ろしくなってきます。
コロナショック対策BCP事業継続計画
上グラフは年商1億円企業(変動費率30%、営業利益トントン)の売上低減率で営業赤字を試算した例です。売上高が年間2割減っても、1400万円の赤字が発生します。すでに金融機関の窓口は混雑しているようですが、V字回復に情熱のある人は早急に借り入れ交渉をすべきです。


理念経営の基盤強化信念、理念を忘れた企業の不祥事は見るに耐えられません。理念経営は活動の原点であることを周知徹底して下さい。激動する世界経済への不安を払拭するために、社員に向けて、ワクワクする中期ビジョンを掲げて下さい。未来への価値ある挑戦を共有してください。

経営計画書 理念と中期ビジョン


企業の目的は持続成長です。果敢に挑戦する戦略なくして未来を勝ち抜くことはできません。今は生産性向上戦略、一点に絞り込んで、戦略、戦術、作戦行動を具体的に示すことで、組織の全社員の協調協力の強い絆が結ばれます。生き延びることがトップの使命です。

経営計画書 戦略方針


戦略を根拠として、ストレッチな経営計画は実現可能な目標になります。売上成長性は105%は最低目標です。126%に設定すると、10年で一桁上の売上が可能です。真の成功者は一代で一兆円企業を育て上げています。現実は厳しいので、生産性向上150%を目指して下さい。

経営計画書 3ヶ年経営計画


変革に失敗する企業は、仕組づくりの甘さが原因です。トップ、ミドル、ボトムの階層が深いほど指揮命令情報の伝達が遅れるどころか、現場からのフィードバックにミス、ロス、ムダが増えて混乱します。理想は行って来いの二階層です。フラットでヨコ串の風通しが肝です。

経営計画書 目標を達成する仕組みづくり

マイクロソフトOffice365は、使い勝手の良いクラウド環境を提供してくれます。情報化時代にふさわしいデジタル化ツールです。場所を選ばない共同作業も可能です。自社の社員で自前のオリジナルなシステムをカンタンに構築することができます。

経営計画目標を達成させるためには、行動計画(アクションプラン)を立てることです。毎月の目標管理を怠らず、未達への問題をチームの集合知で解決し、社員の育成を図ります。それでも解決しない問題は、経営企画室に相談し、ヨコ串のプロジェクトで解決します。

経営計画書 活動の目標管理と成果の還元


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沖縄から二日研修を受講した社長は毎年、決算前に訪れます。今回は若手管理者を伴って来ました。成功の仮説をストーリー化して、それが成り立つか検証する論理思考法を管理者に修得させるのが目的でした。今年は、研修後に、出前出張管理者研修の依頼が結構あります。中間管理者10名程度を対象に二日研修を実施していて、九州、関西、関東へ出かけています。

少人数制セミナー風景
BSCセミナー会場


北海道から沖縄まで、全国から好評を得ています◆BSC経営セミナー受講者の声
製造業 経営計画室長 Kさん 岡山
BSCアクションプランはA四版一枚にポイントがまとめられていて、PDWが回しやすく、個人評価もできるということで、是非、採り入れたいと考えています。

建築不動産業 執行役員 Iさん 広島
四つの視点で目的、目標を果たすための論理的に考える定石を学べてよかった。昼休みに熱田神宮に行けたことも想い出になりました。お土産、ありがとうございました

運送業 執行役員 Aさん 静岡
社長ミッションにより中期経営計画立案に悩んでいました。経営計画と行動計画のステップ要素を知り得て、運用、検討したいと思います。

不動産業 代表取締役 Iさん 愛知蒲郡
セミナー内容は、共感することが多く、自分にとって気付き多いものとなりました。特にバランススコアの視点は大いに役に立つと同時に、自社の課題が浮き彫りのように気が付くことが出来ました。セミナー時間外でも、こちらの質問に対応して頂き、ありがとうございました。

ITサービス業 代表取締役 Uさん 東京渋谷
アクションプラン、経営計画その他、いろいろな視点、考え方を学べ、気づかせて頂きました。東京に戻って、まとめて、早速活用していきます。

長山先生の電子書籍と出会い、経営戦略塾の門を叩きました。私の顧問先には『バランススコアカード』や『1ページの経営指針』など長山式フレームワークを導入し、すべての企業が3期連続・増収増益となりました。シンプル・イズ・ベスト!やるべきことを然るべきタイミングで実行すれば必ず成長できる!真の価値は、公開・共有・浸透・実行・検証・改善の過程において、長山式フレームワークを共通言語とし、組織内の上下左右のコミュニケーションギャップが埋まったこと。中小企業のPDCAマネジメントには最適な考え方とツールであると実感しています。
マネジメントサポートサービス ビジネスコンサルタント 熊本市 白濱哲人



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●経営理念・ビジョン・戦略方針・経営計画・行動計画をワンセットで策定
 サイト誘導 →→→ 1ページの経営指針

●経営戦略に裏打ちされた経営計画から行動計画を立て目標管理でゴールを目指す
 サイト誘導 →→→ 未来を創る123(戦略→計画→行動)経営計画策定ソフト

●企業が抱える最重要経営課題は中間管理者(プレイングマネジャー)の育成
 サイト誘導 →→→ できる管理者育成エクセルソフト

●二つの書式で能力開発を図る「新時代のJOB-DAP目標管理メソッド」
 サイト誘導 →→→ JOB-DAP目標管理メソッド

●事業分析、戦略方針、経営計画、目標管理、課題解決のすべてを網羅した指導書
 サイト誘導 →→→ やさしい経営戦略大全集