自社の現状を分析して、未来を客観的に展望しましょう経営戦略に抽象論は危険です。可能な限り具体化することで社員の正しい作戦行動が伴います
以下の七つの資料をダウンロードして、自社の立ち位置を確認し未来戦略を考えましょう
1.逆境の今こそ、経営者の資質が問われます。前向きなプラス志向はトップ資質の前提条件
★成功する経営者の五つの資質(統率・先見・決断・実行・管理)Excel→→ ダウンロード
2.環境が激変する新常態に、新たな事業領域（ドメイン）の再定義は極めて大切なことです
★ドメインの三軸(顧客軸・機能軸・技術軸)で事業領域の再定義Excel→→ ダウンロード
3.経営資源のバリューチェーン(価値連鎖)を俯瞰してボトルネックに課題を充てて解決する
★経営資源を10指標で評価分析し経営課題を戦略戦術で解決するExcel→→ ダウンロード
4.財務の健全度を損益分岐点で確認し「あるべき姿」の目標売上高の設定は必須戦略条件
★「数字に強くなる」損益分岐点売上高を求めて５ヵ年財計画立案Excel →→ ダウンロード
5.バランススコアカード(BSC)の四視点考察が経営資源のバランスを図る経営上手のスキル
★賢い経営者はＢＳＣフレーワーク論理思考で経営方針を立案するExcel →→ ダウンロード
6.トップ戦略、組織戦術、現場作戦行動が一気通貫で流れる経営計画の策定と周知徹底発表会
★経営理念・方針・計画発表会用サンプル資料で組織変革を俯瞰するPDF →→ ダウンロード
7.変革に向けて組織を統率するためには、経営理念と経営方針を見直すことが大切です
★理念の三要素を再定義し行動を促すＭＶＶ方針を具体的に成文化Excel →→ ダウンロード
「変革は難しい」と思っている社長にご提案 １日で完成させる 成功への経営戦略ストーリー電子書籍
◆社員のやる気を促すウィズコロナの戦略重視経営計画書２年に渡るコロナ禍の経済損失は中小企業経営者に最大級の重荷を負わせています。栄華と没落の天下分け目の戦いが始まります。背水の陣に失敗は許されない。細心の注意をお願いします。基本データを入力すれば、自動計算で導き、経営戦略方針やエクセル計画書が完成します。
◆最重要ＫＰＩは時間当り生産性、結果のＫＧＩは増収増益率BSCフレーワークで論理的な戦略方針に基く中期経営計画(KGI)を立てて活動目標の月次アクションプラン(KPI)の業務行動分析管理でゴール成果へ誘導する賢いマネジメント手法。最重要ＫＰＩ時間当り生産性は生産額を労働時間で割る公平な能力評価です。企業の真の実力です。
確実に迅速に変革を成功に導く仕組をエクセル電子書籍に著わし経営研修も開催しています
◆戦略は定石、確実に勝てる戦略を真似ることです勝算もなく経営を続けることは、一生苦しむことになります。戦略なくして持続可能な未来経営は成り立ちません。紀元前より人類は営々と醜い戦争に明け暮れてきましたが、孫子の兵法にもみられる通り戦略上手が生き残ってきました。ただし栄枯盛衰、幸運不運も覚悟しましょう。
時代の変化と共に戦略は経営にも採り入れられ、今では定石化しています。企業という組織では、戦略・戦術・作戦行動を見える化すること。トップが戦略を決定して全社に指揮命令し、部門管理者が戦略に沿った戦術を具体的に指示し、チーム毎の社員が一糸乱れない作戦を行動に移す。作戦行動の良し悪しを俯瞰分析して機敏に変化できる組織作りが大前提です。
残念ながら日本の中小企業には、ほとんど戦略が存在しません。本書では、最もシンプルなＭ・ポーターの基本戦略を導入します。手段として、バランススコアカードで戦略エビデンスを考察します。下に示す五つのシートを完成させれば、準備完了です。作戦行動の目標管理体制を万全にすれば明るい未来が拓きます。アフターコロナに向けて、今から整備して下さい。
電子書籍エクセルファイル・インデックスSheet-1 ポーターの定石戦略 二つの競争戦略の導入実行による現実的な成果を予測する
Sheet-2 損益分岐点売上高 損益分岐点を算出し、戦略目標とする売上高を設定する
Sheet-3 BSC重要指標の決定 バランススコアカードでエビデンスの行動重要指標KPI決定
Sheet-4 中期経営計画の策定 現実解で持続成長可能なBSC中期五ヶ年経営計画を策定する
Sheet-5 自律目標管理組織整備 アクションプランの自律目標管理で人材の能力開発を促す
スピード時代の戦略参謀は真似上手
Story-1.ポーターの定石戦略で確実に収益性を高める現代経営学の大家は、ご存じＰ・Ｆ・ドラッカーさんでしょう。五十年も前から、多くの経営者は彼から学びました。彼が説く、ＭＢＯ‐Ｓ(Management by Objectives and Selfcontrol)、自律目標管理は、今でも多くの企業で活用されています。最近の経営戦略学者では、マーケティング戦略のフィリップ・コトラーが第一人者でしょう。本書では、最も理解しやすく、現在もハーバード大学で活躍しているマイケル・ポーター教授の基本戦略を展開します。
チリも積もれば利益の山となる戦略とは決して難しいものではなく2000年前から営々と戦争で語り継がれてきた定石です。現代の経営環境は成熟し競争時代に入ってから経営にも戦略が導入されています。上表はポーターの定石戦略(コストリーダーシップ戦略と差別化戦略)を実行に移した時の成果予測です。
組織の作戦行動で成果を生む単純明快戦略トップの決断と組織の作戦行動が伴えば、必ず成果が表われます。1％のチリの成果も、組織の作戦行動で数を増やせば、大きな成果、売上成長性と利益の最大化が期待できます。「思い立ったが吉日」、今日から戦略経営に乗り出して下さい。
★Story-1.ポーターの定石戦略 →→→ PDFダウンロード
損益分岐点比率90%の売上目標設定
Story-2.損益分岐点から負債に相当する営業利益を見通す財務の基本スキルを疎かにしない。業績に納得できない時は損益分岐点売上高を計算して下さい。直近の決算書から売上高、変動費、固定費の３つの数値を拾うだけで計算できます。下に図解しました。エクセルシートで自動計算できますから、目標とする売上高も確定できます。
財務スキルは数字のパズル損益分岐点は財務戦略の起点です。下の表で納得できるはずです。持続成長経営の原資は営業利益です。売上高－変動費－固定費＝営業利益の単純計算ですが、ケチに徹しないと利益は宝の山になりません。ポーターのコストリーダーシップ戦略はケチに徹することで成果が表れます。
上の中期５ヵ年財務経営計画書は自動計算されます。前項のポーターの定石戦略実行予測データを反映させた持続成長性計画です。戦略実行予測値で変化します。シミュレーションして、自社実力で可能な最適点を見つけて下さい。時間当り生産性も計算できます。
★Story-2.損益分岐点から目標売上高を設定 →→→ PDFダウンロード
戦略マップで戦場を客観的に俯瞰
Story-3.戦略強者になるバランススコアカード論理思考BSC(Balanced Scorecard) バランススコアカードが理解できれば、マネージメント資質の８割が身についた証し。戦略マップとは、バランススコアカード経営理論の代名詞。下の戦略マップが理解でき、組織活動に点火できれば、あなたは戦略参謀合格です。
・ＫＧＩ (Key goal indicator) 重要目標達成指標 KPI行動の業績の良し悪しの成果指標
・ＫＰＩ (Key performance indicator) 重要業績評価指標 効果的行動を目標管理する指標
ＫＧＩとＫＰＩの因果関係KGIは「あるべき重要達成指標」であり、KPIに示す「業績評価指標」の良し悪しに依存する
KGI-2(財務)の重要達成指標は、KGI-1(顧客)の重要達成指標に依存する
KPIは「業務評価指標」であり、KGIの目標目的を達成するための作戦行動を具体的指標で示す
KPI-2(業務プロセス)の重要業績評価指標は、KPI-1(人材と変革)の重要業績指標に依存する
従来の経営計画は、ありたい姿の財務目標計画に偏っていて、どうすれば目標を達成できるかのエビデンスが欠けているので絵に描いた餅になることが多い。バランススコアカードで財務目標を達成させるエビデンスを、顧客、業務プロセス、人材と変革の指標で証明する例を示します
★Story-3.戦略強者になるバランススコアカード論理思考 →→→ PDFダウンロード
絵に描いた餅が会社を潰す
Story-4.現実解で社員が納得するBSC中期５ヵ年経営計画このシートには、Ａ４版３枚のシートが用意されています。
1.単純明快BSC中期５カ年経営計画書 最も分かり易いBSC論理思考導入版
2.詳細分析BSC中期５カ年経営計画書 機能部門別重要指標の成果が分かる分析版
3.カスタマイズBSC中期５カ年経営計画書 自由勝手に作り変えられる熟練版
財務の視点で掲げた目標売上、目標営業利益を如何に達成するか。そのエビデンスを顧客の視点、業務プロセスの視点、人材と変革の視点の重要指標の数値で立証します。重要指標の因果関係を線で結べば、どの重要指標に問題があるか明らかになるので、直ぐに是正できます。
★Story-4.絵に描いた餅にしない中期５ヵ年経営計画 →→→ PDFダウンロード
社員のやる気を惹き出す自律目標管理
Story-5.エンゲージメント自己管理MBO-Sアクションプランアクションプランは、MBO-S、Ｐ・Ｆ・ドラッカーさんが提唱した自律目標管理ツールです。
人材の自発自律向上心をくすぐる、働きがい、やる気を惹き起こすツールにして下さい。バランススコア採点の公平性で表彰制度や人事考課に採り入れれば、モチベーションがアップします。
必ず月次総括会議を部門毎に開いて下さい。風土化することで人材の論理思考能力が培われ、組織が活性化します。目的は、経営計画目標を達成できる少数精鋭チームづくりです。下に示すアクションプランは全社用です。部門用、チーム用、個人用に展開できれば完成形です。
★Story-5.自律目標管理で精鋭を育てるアクションプラン →→→ PDFダウンロード
確度の高い戦略で現実解を求めて実行に移す 成功への経営戦略ストーリー エクセル電子書籍
◆ヒトを大化けさせる経営者になって下さい新常態に対応できる生産性向上(収益向上)への組織風土変革を急ぎたい。経営資源はヒト・モノ・カネ・情報といわれる。モノやカネは化けませんが、ヒトは情報ひとつで大化けします。論理的に成功戦略ストーリーを理解させることで、変革に挑む大化け人材を育てて下さい。
電子書籍仕様
・名称 現実解で導く、成功への経営戦略ストーリー
・Microsoft Excel エクセル関数自動化Ａ４書式 デスクサイズ2.19MB
・1エクセルファイル、7シート構成
Sheet-1 戦略概論 ポーターの定石戦略
Sheet-2 損益分岐点から目標売上高を設定
Sheet-3 BSC重要指標でエビデンス論理思考
Sheet-4 中期５ヵ年経営計画の策定 3書式
Sheet-5 自律目標管理アクションプラン 2シートsample
付属資料 経営資源の１０要素分析
・対象 経営者、経営管理者、中小企業診断士、税理士など士業専門家
・著作 長山伸作 (株)一光社プロ会長
・販売代理 (株)一光社プロ 名古屋市南区赤坪町99-1 Tel.052-824-0521
・価格 2,750円(税込)
お申し込み後、３営業日以内に電子書籍をメール添付で納品とします
電子書籍お受け取り後、１週間以内に銀行振込で代金をお支払いください
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ご相談は、Tel.052-824-0521 (株)一光社プロ・長山まで企業目的は持続成長ですが深刻な人材難が待ち構えています。遠慮なくご相談ください
管理者研修など出前出張研修(10万円~20万円)も実施しています
（株）一光社プロ／長山伸作 直通携帯 090-3562-1804
★５Ｓ・報連相の徹底ＰＣデスクトップ背景最近撮影した上高地の写真に基本的活動方針を示した画像です。
デスクトップ背景用の画像をダウンロードできます→→→Jpeg画像
1.分析と経営方針、2.戦略と経営計画、3.作戦と目標管理
１・２・３ステップで周到に、素早く、成果を出す
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成功の仮説を描く 「桶屋ストーリー」
成功する人は、論理思考法を心得ていて成功の仮説を立てることが上手である。
成功しない人は、思いつきのアイデアに酔い、空想で終わるかやっても失敗する。
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ここではバランススコアカード(BSC)の四つの視点フレームの四段論法で成功の仮説を描く。
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